6つの実用消費者心理学を解読する

いったいばかなのか？この事は本当に両方を分けて見なければならない。

時には馬鹿な天理が許さないで、時には精密な六人は見分けません。

ばかはこの世界で一番幸せな人の群れです。どこにそんなに多くの馬鹿がいますか？ただ時間帯の知能指数が休眠しているだけです。いつ休眠するかは消費者の心理次第です。

だから、私達は各種のマーケティングを発明しました。マーケティングの本質は消費者との心理ゲームです。

消費者は通常どんな心理的特徴がありますか？

1、百醜を隠す

今、ハンマーT 1の値下げ後の広告は地下鉄やエレベーターなどのメディアに広がっています。気持ちから販売の訴求に回帰し始めました。3000元の定価戦略がなくなりました。

この時代は携帯だけでなく、あらゆる階層の

耐性の最後の防御線は全部価格です。

さらに、大衆消費者は価格を限定して商品を選ぶ。

だから「一賤は百醜を隠す」というのが最も基本的な法則です。

「一賤は百醜を隠す」から、いくら醜悪な服でも着に来る人がいます。どんなまずいレストランでも食べに行く人がいます。

この世界には完璧主義者が必要ですが、そんなに多くはいらないです。

どの種類の種類にも、高、中、低の3つのタイプに適用できる「売れ行きポイント」があります。

できるだけコストをコントロールして、製品の定価を販売価格につけて、これは新製品の発売の体験的な消費確率を増加させます。

もちろん、維持コストは合理的な範囲内にあります。同時に製品の核心価値を核心の痛みに合わせます。

際立った差異化優勢があります。他のレベルは平凡です。

際立った差異化優勢がないなら、多様な価値で総合表現を支えます。

この矛盾のために、「小さい包装」「小さい包装」

」、「小ロット」、「サプライチェーン」、「前売り」などの概念があちこちで開花し始めました。

インターネットの思考がない前に、中国の保健酒は利益が少ないブランドです。

体験的な消費のコストが低くなり、製品の販売量が上がり、消費習慣が生まれ、メーカーや端末の発話権も増えて、良い循環ができました。

粟の参加感の裏には、低価格が自慢だ。

したがって、市場基盤のない製品市場では、定価要因が定位戦略よりも重要である。

2、見た目の美しさに10%

これは顔の時代を見て、技術の壁はますます弱くなって、製品の機能が大いに同化する時、種類の核心の痛みの点の上でとても大きい突破がありにくくて、製品の外観（あるいは界面）の設計の重要性はますます際立っています。

一つの製品は無から有まで、骨から皮までの過程です。製品が市場に直面する時、消費者にとって、初めて見たのは皮相です。

気に入らないと比較して1回戦で淘汰される可能性が高いです。

特に機能の違いがない種類が多いです。

価格は高くないし、見ていてもいいです。消費者の包容性が拡張されます。品格機能も悪くないなら、ほぼ同じです。

しかし、インターネットの思考の波の中で、基礎的な技術が最終的な体験に妥協することは容易なことではない。本当に「外から内まで」を考え、実行できるのはもっと難しい。

転覆はまさにこのような逆方向の思惟と行為の中から来ます。

消費者がシャンプーなどの日用品を選ぶと、価格、機能、容量が近い場合には、よくないものを選ぶということが多いです。

3、今が一番大事です。

「急を助けて貧乏を助けない」ということわざがあります。

この言葉は製品にも適用されます。

焦りの痛みをじっと見つめる。

あなたの製品が満足できる消費者が痛いほど、消費者が急いで買う。

このような状況では、消費者は簡単になります。そんなに挑発しないでください。

「今」は仏教の中で最も重要な時間観念であり、人が一番大切なのは今です。

今が一番真実です。

もし一つの製品を開発して将来の問題に夢中になったら、長期的な市場育成を経て、消費者にこの問題を重視させてこそ、あなたの製品を重視することができます。

これは時間のかかる仕事です。

筆者はかつて1人の女性ブランドのために策略をして、10数項の製品の機能を求めて再び需要の差し迫っているかどうかの論理によって並べ替えて、シミを取り除いてしわを取り除きますこのように緊急に解決したい問題を首位に置いて、美白して滋養して副次的な位置に置きます。

美白も強い需要ですが、シミを取り除いてしわを取り除くのが更に切実で、美白は待つことができて、シミを取り除いてしわを取り除きたくありません。

切迫消費の耐性が弱いほど、販売を促進しやすくなります。

4、実用性から離れにくい

「脅迫」という言葉はネットビジネス時代に神壇に奉じられましたが、「どんなに高くても地気がきかない」と社稷が思っていました。

个别の品类を除いて、圧倒的多数の制品は実用的な価値がなくて、“格を强める”のは更に高くてすべて主流になることができません。

製品の核心価値はきっと実用的な基礎の上で創立したのです。

100個のエッジ問題を解決するより、一つの核心問題を解決するほうがいいです。

この問題で一番目立つのは、婦人服です。

いくつかの婦人服ブランドの消費量も非常に大きいですが、私達はめったに街で見かけません。

デザインが実用性から逸れているので、消費者は買って帰って箪笥の中に置いて、適当な場所に履くこともないし、適当な靴のカバンもないです。

このようなブランドは年間数億十億元の販売ができます。

しかし、実用性の高いブランドとは到底対抗できず、天井には容易に触れることができます。

5、みんなの言葉を畏れる

大衆消費者は盲目的に信奉し、大流れに従って自分のあの点の可哀相な小さい個性を追求しているが、実は何の定見もなく、すべての傾向は社会世論の基礎の上に築かれている。

大多数の人は社会世論に従い、少数の人は社会世論に逆らい、ごく少数の人は世論を左右する。

業界を転覆させるには、言論を牽引しなければならない。

人々は社会の普遍的な言論のために屈従するために審美を放棄します。

世論を誘導して、広告と広報は同様に重要で、特にネットのメディアは社会の言論の時代を主導して、私達はあれらの神壇の上のブランドがすべて強い広報の策略と実行があることを見ます。

広告と広報の最大の違いは、マイナス広告もプラスの価値を生み、マイナスの広報はマイナスの価値を生むことです。

言い換えれば、広告がうまくできなくてもブランドを死ぬことはできません。たとえこの広告の口コミが更に悪くても、脳白金、恒源祥より迷惑です。広報がうまくいかないとブランドを死ぬことができます。広報費がいくら多くても、もっと強いです。

一番いい口コミで作ったのは間違いないですが、決して良い商品だけでは作れないです。

6、賑やかなのが好きです。

お金を少なくして多くの仕事をする社会化のマーケティングの中で、にぎわいを見るのは多数で、集まってにぎやかなのは少数です。

伝播は主に見物に頼っています。販売は主に寄せ集めでにぎやかです。

私たちはにぎやかなものを求めてお金を払います。まずにぎやかなものを見に来てください。

複雑に見えますが、まとめたら、まず賑やかになります。

にぎやかになると、もっと多くの可能性が出て、参加感が増します。

賑やかな緯度がたくさんあります。例えば、もともと賑やかな業界に身を投じるとか、にぎやかなメディアに身を投じるとか、マーケティングを賑やかにするなどです。

特別なルートがなければ、音を立てて大儲けする可能性は極めて小さいです。

高い声で営業して、にぎやかに好奇心に触発して、周囲の景色を誘発して言い伝えの伝播になります。

消費者のおなじみの製品に対する耐性も弱まります。

消費者心理が左右する行為。

販売価格ポイントを正確に探して、外観デザインを重視して、当面の問題を解決して、実用性を放棄しないでください、広告のPRを並行して、マーケティングのするにぎやかさ、すべて弱体化の消費者の心理の防御線の基本的な策略です。

この6つのポイントを確実にすると、消費者は「バカ」です。