開店テクニック:価格永遠のプロモーション利器

　　シナリオ1錯覚値引——お客様に違う感じを与える

例:「100元で130元の商品を買う」割引は7割引に等しいと錯覚したが、割引品ではないと顧客に言った。

　　方案2一刻千金——譲顧客押し寄せる

例:スーパー「10分以内にすべての品物が1割引」で、お客様が買い占めるのは限られているが、客の流れは無限のビジネスチャンスをもたらしている。

　　シナリオ3 1元超過-小を捨てて大を取る販促戦略

例:「10元以上の価値のある商品をいくつか1元以上の価値のあるイベントで販促に参加する」というように、これらの商品は損をしているように見えますが、誘致した顧客は連帯販売で販売することができ、結果的に利益は減少しません。

　　方案4臨界価格——顧客のビジュアルエラー

例:10元を9.9元に変更するのは一般的な販促案です。

　　方案5段階価格——顧客を自動的に焦らせる

例:「販売初期1-5日の全価格販売、5-10日の25%値下げ、10-15日の50%値下げ、15-20日の75%値下げ」という自動値下げプロモーション案は、アメリカのエドワード・ファニンの商人が発明した。表面的には「冒険」のように見えるが、顧客の心をつかんでいるため、店舗にとって顧客は無限であり、選択性も大きく、この顧客が来なければ、その顧客が来る。しかし、顧客にとって選択性は唯一であり、競争は無限である。自分が行かなければ、ほかの人も行くので、最後に降伏したのはお客さんに違いない。

　　方案6値下げと割引--お客様に二重のお得を提供する

例:「当店で商品を購入しているすべてのお客様は100元で10元値下げできます。また、8割引も受けられます」値下げしてから割引します。100元を6割引すると、損失利益は40元になります。しかし、100元から10元を減らしてさらに8割引し、28元の損失を出した。しかし、二重のお得さは、より多くの顧客を販売させることになります。