ピケスポーツCEOの許志華氏：ブランドの初心を変えずに自分の道を歩む

として中国スポーツブランドの国際進出の代表格、ピケ氏は一貫してブランドの国際化を目指して国際市場を駆け巡り、国際試合組織との協力、スターの代弁などのマーケティング方法を通じても、並外れた成績を収め、海外市場は一時、国内スポーツブランドの中で大きくリードしていた。安踏高調がNBA中国との契約を発表し、後任のピケがNBA中国の公式パートナーになった後、記者は最初にピケスポーツCEOの許志華氏にインタビューした。許志華氏は淡々と表現した：私たちはやはり自分のブランドの初心を堅持します：バスケットボールの核心、専門の位置付けと世界市場、国際的な大物スターの契約を通じて、核心競争力のあるスター製品を作り、中国ブランドの世界への先駆者になるように努力します。

NBAを失った中国について語る：バスケットボールの核心的位置づけを堅持する

記者：7年前、ピケ氏はNBAとの契約協力で段階的な成果を上げたが、今、なぜNBA中国との契約を継続しない選択をしたのか。

許志華：世の中には散らない宴席はありません。永遠に協力することはできません。すべての協力には段階的な目標と目的があります。7年前、ピケは国内でブランドを立ち上げ、影響力を作っている段階だった。ピケはタイミングをつかみ、適切な時にNBA中国と協力することを選んだ。バスケットボールのコアと専門化、国際化ブランドの位置づけを強化し、ブランドの影響力を高める。現在、ピケは段階的な目標を達成している。ピケスポーツは中国をリードするスポーツブランドの仲間入りに成功し、6年連続で中国バスケットボールシューズの細分市場を獲得した第1位。

しかし、企業は異なる段階で異なる戦略を持っており、NBA中国との協力の終了を公表するのも理性的だ。今、私たちのピケにとって、どのように国際的な影響力をさらに高め、製品の科学技術感、専門性、快適性をさらに高めることを目標としています。この場合、私たちはもちろん、より戦略的な位置づけに合ったパートナーや機関を選んで協力します。将来的には、ピケ国の国際化ニーズに対応するために、FIBAのトップレベルの試合など、NBAのトップスターとの協力をさらに強化し、グローバルな試合との協力を行います。

ここで強調したいのは、NBA中国を契約しないこと、NBAを失うことに等しくないことです。NBAは立体的なシステムであり、3つの利益の面では主にNBAリーグ、チーム、選手である。NBA中国はNBAリーグが中国に駐在する機関に属しており、協力関係はその中のごく一部にすぎず、これまで私たちが立体的なマーケティングモデルを作ることができるように配置してきたのはなぜですか。将来的には、NBAリーグと世界的に緊密な協力を行い、スターエージェント、チームの協賛、青少年の発展などの面で協力していきます。

記者：しかし、クラスピッカーを引き継いでNBAの中国公式市場パートナーになったのはあなたのライバルのアンティですが、どう思いますか。

許志華：これは比較的正常なビジネス行為です。スポーツ用品市場全体には機会が多く、これらの機会は1人や1つの企業だけではありません。ピケがよくやっているのを見て、入ってみたい（協賛）と思っているのかもしれませんが、それは普通です。これは株を買うように、買う人も売る人もいれば、価値がある人は価値がないと思う人もいて、もちろん誰もが低位で買いたいと思っています。

まして、中国ではバスケットボールひいてはスポーツ市場全体が増量市場であり、私たちのスポーツ産業はGDPを占める3136億元にすぎない0.6%。一方、米国のスポーツ産業の年間生産額はGDPの約3%を占め、中国の5倍にあたる4410億ドルだった。一人当たりのスポーツ消費も中国は米国の1/10にも満たない。このことから、スポーツ産業が中国で発展する潜在力が大きいことがわかる。

ピケについては、現段階の国際化目標の指導の下で、資源と目標のマッチングが必要であり、理性を失いすぎて資源を奪うことはない。より多くは、その性価格比を評価することです。時には、資源はいいが価格が離れており、それも理想的な選択の対象ではない。

私たちは常に私たちのブランドの初心を堅持します：バスケットボールを核心にして、専門の位置づけを主張して、目標は世界市場です。次に、私たちが自分のブランドの製品を作って、自分の道をしっかり行けば、私たちは自分の天地を創造すると信じています。

記者：ピケ氏はNBA中国との提携を終えた後、どのような戦略調整を行うのか。

許志華：私たちの戦略調整はNBA中国の協力が終わったからではなく、ブランド全体の段階的な目標と戦略的な需要からだ。将来的には、ピッカーは「スター選手+スター試合+スター製品」の「星戦略」を発売する。

契約スターやスポンサーに対する業界の実用性論争が続いている。ピケ氏にとって、長年の販売数字とオンラインの市場調査により、スターは消費者の共感を呼び、製品の販売を直接牽引することができることが明らかになった。そのため、NBAの新シーズンが始まる前にピケは少なくとも1人のNBAオールスター選手や米ドリームチームのスター選手と契約することになる。より影響力のあるスターを通じて販売を牽引し、ブランドの専門性と国際化を強化するためである。

また、国際化の目標を達成するために、ピケは世界に目を向けている。ブランド出力はポリシーです。FIBA、WTAなどの強力な国際スポーツ資源とその付属するトップレベルの国際大会資源と協力し、積極的に海外市場を開拓し、複数の潜在力と空白の海外市場に進出し、国際化の歩みを加速させる。

同時に、今後数年間、ピケは製品の研究開発と設計に2億元の資金を投入し、グローバル化製品の科学技術感、専門性、快適性の「星」製品を発売し、世界市場の需要を満たす。

以上の戦略を通じて、ピケの国際化ルート配置の完備、消費者コミュニケーションの強化及び専門属性の持続的な構築を実現する。

トレンドを語る：中国ブランドは製品を作る時だ

記者：どの企業にも独自の遺伝子と発展の論理があり、ピケとスポーツ用品業界全体、最大の違いは何ですか。ピケのラベルは何ですか。

許志華：私たちはずっと国際化、専門化を重視しています。何かラベルがあれば、バスケットボールの核心、専門化の位置づけ、国際化戦略だと思います。2005年、ピケは国際化戦略をスタートさせ、最初は期待されていなかったが、私たちがたゆまず堅持しているうちに、みんなはゆっくりと受け入れ始めた。ピケには独自の位置づけと戦略があり、他の人がどのようにしているかにかかわらず、私たちは自分のことしかしていないので、他の理由で目標を変えたり方向をあきらめたりすることはありません。

安踏は製品で出撃し、299、399の価格帯のこのような差別化があり、現在はNBAと共同製品の生産を行っている。では、ピケ製品の強みは何でしょうか。ピケはどのようにして6年連続の中国バスケットボール市場の1位を維持したのか。

許志華：まず、専門化はピケの特に重要な遺伝子であり、私たちの強みでもある。2013年、私たちは6千万人以上の研究開発費用を投入し、製品の快適さ、保護性、運動科学技術の向上にいくつかの仕事をしました。数年の努力を経て、ピケの製品も多くのバスケットボール愛好家から好評を得ている。将来的には、私たちも2億ドルを増やし、設計開発の中で、消費者の日増しに変化する需要をよりよく満たすことを目指します。

また、ピケ製品はピラミッドのようなもので、スター戦靴はピラミッドの先にあり、フォルクスワーゲンバスケットボールシューズは中央と底に順に並んでいる。スターティングモデルにとっては、価格ではなく機能、科学技術、材料、工芸など、より多くの付加価値があるはずです。そのため、スターアイテムは消費者に価値を創造することで付加価値を獲得し、ブランドを向上させることが多い。同時に、ピケも200 ~ 300元の価格帯のミッドローエンドに位置する大衆バスケットボールシューズを持っており、製品の組み合わせから言えば満足している。

私たちの消費者に対する調査を経て、スターの表現は、ファンの感情的な共感を爆発させ、スターシリーズ製品の販売を直接牽引することができます。他のタイプの協力の多くは知的財産権の面であり、標識を貼ること自体は何も説明できない。そのため、将来的には、スター製品も将来の製品の重点になります。

2億の設計研究開発への投資は小さくない数字だが、ピケはこの2億元をどのように運用して製品を向上させるのだろうか。

許志華：この2億は主に設計と科学技術の研究開発に使われている。より効果的に設計、研究開発を行うために、私たちは研究開発に対してより専門的な細分化をして、私たちの4つの研究開発センター、北京はバスケットボールを専門にして、泉州研究開発センターはランニングをして、広州は運動生活をして、米国の一部は国際と国内の設計の改善と最前線を専攻しています。

同時に、将来的にはピケもさらに4つの方面に投入される：

第一に、選手の生態追跡システムを開発し、専門選手をサンプルとして、選手の運動を何日も追跡できる生態システムを開発し、相応のデータを収集し、人体の製品に対する需要を理解し、それによって研究開発技術を強化し、同時に新製品に運用する。

第二に、海外のトップデザイナーを招いて製品の設計に参加させ、世界の異なる地域の審美的な需要を満たす、

第三に、宇宙科学技術グループ、北京体育大学などのトップ機関と協力し、生物実験室、新材料導入などの方式を通じてピケ製品の革新性、科学技術感を強化する。

第四に、3 D印刷技術を将来の設計研究開発に融合させ、製品の設計、生産サイクルを短縮し、材料、科学技術などの面で新たな試みを行い、国内外の消費の日進月歩の需要を満たす。

国際化を語る：伝統的な考え方を打破する

記者：今年上半期の財務報告書の中で、国際市場でのピケのシェアは全体の販売の20%以上を占めており、今年はNBA中国との協力を終えて、海外市場に力を入れることに重点を置いて、気を失ったような感じがしませんか。

許志華：国内国外を矛盾や反り板と理解してはいけない。それらは全体である。伝統的なマーケティング思考は二元化されており、国内と海外はマーケティング、予算から各種支出の割合まで分かれている。市場統合の影響で、ピケ氏はすべてのマーケティング、予算は国内外に分ける必要はないと考えている。中国でも海外でもメディア費用は同じで、メディアと情報は世界的に全体であるため、マーケティング全体を考慮しなければならない。これは私たちと伝統的なマーケティング思考の最大の違いです。

海外市場の拡大については、第1段階では、世界的に資源を探す際に中国の影響力を考慮し、中国のマーケティング予算で海外市場の普及効果を測定しなければならない。この段階では、海外マーケティング費用を追加投入する必要はありません。すべて中国のマーケティング予算を世界的な支出としています。私たちは中国の影響力を必要とし、中国にカバーする海外資源を選択した。

第2段階では、世界的な影響力のある資源を選択しているので、必ずしも中国の影響力を単独で考える必要はありません。この段階では、私たちの海外市場が徐々に成長するにつれて、海外生産の圧力も緩和され、海外と中国は双方向に相互作用し、国内と国際は同時に打ち解かれることができます。

記者：ピケは国際化を目標にしていると思いますが、このような戦略は中国の民族ブランドと矛盾していますか。

許志華：私から見れば、矛盾していない。この問題では、思考が開かなければならない。中国からのブランドはもちろんグローバルブランドになることができる。まず、私たちの基礎は中国市場にあり、私たちが国際的に中国市場を放棄するのではなく、中国市場は世界市場の一部であり、私たちは中国に立脚して世界市場を開拓しなければならない。同時に、グローバル市場