丁世忠：安踏はどうして第一をしないで、第二をしますか？

2014年の安踏に入って、至るところに覇気が現れています。上半期に驚艶な年報のデータで全面的に自分の国内のスポーツ用品のリーダーの地位を固めます以外、続いてまた何度も体操を取って、柔らかいなどの国内の重さのポンドのスポーツの資源を投げます。10月13日にNBAと契約しました。正式にNBA戦略パートナーになりました。

　　安らかに踏みつけるスポーツ用品有限会社の取締役会長兼CEOの丁世忠

安踏スポーツ用品有限公司の取締役会長兼CEOとして、丁世忠の回答は同じように覇気に満ちています。三年間で中国のバスケットボールの種類の販売量は第一、2020年にアディダス或いはナイキに取って代わって業界第二になります。

なぜ二番目で親分ではないですか？「親分になるにはまだ不確定な要素があります。そして第一になるには、まず第二にしなければなりません。丁世忠の安踏はナイキとアディダスの“眠れない”を攪乱する局者になることを始めます。

NBA議長アダム・蕭華氏と安踏体育用品有限公司董事局長兼CEOの丁世忠氏が共同で協力を開始した

記者：今回のNBAとの提携の最も核心的な内容は何ですか？

丁世忠：今回のNBAとの提携の核心は方法があります。提携商品です。NBAは過去に中国のすべてのブランドと協力して商品を作ることができませんでしたので、今回の協力は多くの連想があります。その価値はとても大きいです。30チームがあります。つまり30ブランドがあるということです。今は企業です。このような記号の価値を商品の価値に変えることはできません。商品が着地していないのは企業にとって空念仏です。

記者：今回の契約を含めて、今年は続けていくつかの重さのスポーツ資源を契約しましたが、どうして業界で少し元気が回復したばかりの時にこんなに多くの動作をしますか？

丁世忠：この業界は過去三年間で全体的にマイナスの音がほとんどでしたが、スポーツ用品だけでなく、服装業界もマイナスの音です。このような状況の下で、各業界の企業は実はすべて転換、変革を求めています。

安踏は創業からマイナス成長を経験したことがありませんが、2011年と2012年は2年連続でマイナス成長を遂げました。まさにこのような状況の中で、企業がどのように転換し、どのように変化するかを真剣に考えさせて、ブランドの未来を考えてみましょう。だから、今年の一連の動作は今年が決めたものではなく、変革と変革の中で未来の大きな方向を確定しました。

　　記者この数年で安踏はどんな転換と変革を作り出しましたか？

丁世忠：まず、2012年に戦略とビジネスモデルの転換を考えました。戦略の角度から、私達は2つの方面の調整をしました。一方の調整はブランドの卸売りです。実は過去十数年の国内のアパレル業界は全部広告を通じてブランドを形作りました。しかし、ちょうど中国は今日まで発展しました。私たちは小売業者がいません。アメリカには大きな小売業者がたくさんいます。なぜ中国の電気商はアメリカよりずっと大きいですか？このような状況の中で、戦略転換の中で、ブランドからブランドまで卸売りすることを考えさせられます。

第二の面では、単一ブランド戦略から多ブランド戦略まで。中国の現在のビジネスモデルは単一で多様化していません。現在はほとんどすべての通路をカバーできるブランドがありません。中国の現在のビジネスチャネルは大きく三つにまとめられています。一つは商店街の店で、一つはショッピングセンターと百貨店で、もう一つは電気屋です。私達は今3つのブランドの組み合わせをしました。この主力ブランドはストリートショップを中心にFILAはショッピングセンター、百貨センターを中心にしています。今回はNBAと提携したライセンス商品です。将来はエレクトビジネスの通路で異化したいです。

記者：どうやって今の業界の位置を判断しますか？

丁世忠：今の中国のスポーツ用品の市場は第三位です。ナイキさん、第二はアディダスです。私はずっと強調しています。あなたがどんなに大きくても、毎年50%、60%ぐらい成長しても、主に業界での江湖の地位が後退しているかそれとも進歩しているかを見ます。

私達は今国内のいくつか企業が業界の中でするのがとても大きくて、しかし世の中の地位は駄目で、私はこの企業がやはり駄目だと思っています。私達の各業種は多いですが、いくつかの業界はどうしても大きくないです。でも、業界の第一を果たしました。一つの企業の基準を測ると、業界の中での江湖の地位です。だから、私達が自分に与えたストレスは江湖の地位が後退することができません。

私達は2020年に第二をします。第一をするとは言いませんが、第三から第二をやります。アディダスがナイキより上手なら、ナイキよりもいいです。ナイキがリードし続けるなら、アディダスに勝ちます。

記者：今回のNBAとの提携はナイキ、アディダスに挑戦する一つの信号と見られますか？

丁世忠：競争は永遠に存在しています。今国内で一番上の仕事をしています。国際ブランドと競争することを考えています。以前は国内のブランドとこんなに差がありませんでした。どうせみんな同じです。今は国際ブランドと差が大きいです。私はよく「今はあなたと世界で競争できませんが、中国では十分に競争しています」と言います。

今私達のバスケットボールの靴はナイキの阿迪と比べられますが、価格は彼らの1/3だけです。彼らは今もきっと将来中国市場で安踏とどのように競争したいです。以前はナイキ、アディダスに寝かせられませんでしたが、今は彼らを寝かせないといけません。