子供服はアパレル業界の次の金鉱になります。

呉恭敏：新ブランドはどのように強いブランドに発展していますか？

子供が朝8時の太陽なら、子供服は将来の朝日産業です。

現在、中国の子供服産業は1000億元の市場規模に達しています。第四回ベビーブームに伴い、子供服業界は率先して富の集積号を吹きました。子供服の剛性需要は子供服チャンピオンブランドの上昇を呼んでいます。

子供服は業界でアパレル業界の最後の金鉱とも言われています。権威部門の関連データによると、我が国はすでに世界最大の子供服市場になりました。

このような背景の下で、国内外の有名なブランドは次から次へと中国の子供服のこの巨大なケーキを切断します。

例えば海外のアディダス、ユニクロ、ZARA、H&Mなど、国内の李寧、森馬、メットスボンバー、ピュア、アン踏、特歩、361度、鳳竹グループなど、続々と子供服市場を伸ばしています。

機会と挑戦が共存し、アパレル業界全体が子供服市場を注視している時、必ず大規模なニトロレス戦争を迎えます。同時にチャンピオンブランドの誕生を促します。

国内の子供服に対する数年間の観察に基づいて、新しいブランドはどのように強いブランドに発展していますか？さらにはクラスチャンピオンになっていますか？ブランド運営の戦略と戦術を一緒に検討してみてください。

第一に、ブランドの王道モデルは、ブランドの持続的な成長のキーポイント戦略である。

Ⅰ、はっきりと自分のブランド戦略の位置づけを明らかにする。

位置付けとは、ブランドが顧客の知恵階段の中で最も有利な位置を占め、ブランドをある種類またはある特性の代表ブランドにすることです。

ブランド戦略の位置づけについては、HIWI KIDSは、アニメ、レジャー、スポーツ、キャンパス、貴族子供服に続いて、「国際潮流児」という新しいジャンルを提案し、ブランドの異化した無競争の号砲を鳴らしました。

国内外の有名ブランドの成功ポジショニングを共有します。特歩の「ファッションスポーツ」、利郎の「ビジネスカジュアルメンズ」、強豪の「ジャケット専門家」、九牧王の「ズボン専門家」、才子の「新正装」、ボルボの「安全」、フェラーリの「スピード」、ベンツの「名望」などのブランド位置づけ。

マーケティングマネージャーとブランドマネージャーたちは、大量の市場調査を経て、細分市場を狙って自分の位置づけを確立しました。続いて、常に新しい位置づけを推し広めて、ブランド価値を沈殿させます。

ついにビッグマックブランドへ！

Ⅱ、精錬の出家喩戸暁のブランド広告用語。

良い広告用語は端末の販売実績を直接牽引し、販売実績をこじらせる「アルキメデス支点」のような効果を発揮する。

そのため、ブランドのマネージャー、マーケティングマネージャーとして、甚だしきに至っては会社の最高経営責任者までが一心不乱にそれを研究する必要があります。

良い広告の訴求のため、それは強力なマーケティングツールであり、ブランドの普及の一つの利器です。

例えば、「学校が終わったら、海をはく」というのは国内のアパレル業界で有名なアンジェ・ジヤンのマーケティング企画機構で、国内の子供服の発展傾向を研究しました。10年後、HIWI KIDSの量のために作った広告用語です。

近い将来、「放課後、海をはく」が子供の口癖になるかもしれない。

同様に、我々はまた、国内の有名なアパレルブランドのいくつかの広告用語の例を共有します。例えば、李寧の元の広告用語は「すべて可能性がある」、安踏の「いつまでも立ち止まらない」、特歩の「運動を一般化させる」、利郎の「簡単で簡単ではない」、森馬の「何を着るかは何ですか？」、美特斯邦威の「普通の道を歩まない」。

広告用語が完成した後に、同じ道理でブランドCISを導入して、整合的に広めていきます。

多くの消費者の口癖になるように努力すれば、成功します。

Ⅲ、自分のブランドDNAを創立する。

ブランドDNAとは何ですか？筆者は排他的で、コピーしてはいけない法律によって保護されたブランド特許要素だと思っています。

なぜ自分のブランドDNAを創立したのですか？例1：コカコーラとペプシコーラは彼らを標識化して普通のグラスに入れます。普通の人は味覚でどのカップがコカコーラですか？どのカップがペプシコーラですか？これは彼らだけのブランドDNAすなわち味覚です。例2：それぞれKappaとアン踏の上着を取り出して、彼らを標識化して、ハサミでいくつか裁断します。それともKappaのブランドはどれですか？

私たちはもう一つの反例を見ます。ワハハと景田の飲み水は彼らを標識化します。あなたがベテランの水師でない限り、区別がつかないと確かに教えられます。

以上の正反判例は私達に一つの道理を教えてくれました。ブランドDNA排他性の違い競争力です。

今、消費者が商品の同質化について不平を言う時、私達は更にどのように差異化を実現するかを研究して、同類または同種の商品を区別します。

ブランドのDNAは間違いなく実現可能性のある指導思想を提供してくれました。

例えば、HIWI KIDS導入＋一×÷＝この5つのターゲット消費グループの学習記号は、ブランドの視覚としてDNAを伝達する。

この使い方は業界でも高い評価を得ています。

Ⅳ、巧はブランドの血統を使って、ブランド神話を創建する。

まず、いくつかの経典例を読者と共有します。王老吉が申請に成功した時、「国家級非物質文化遺産」になりました。これは「世界文化遺産保護条約」及び国家関連法律の永久性保護を受けた時に、速やかに全国市場を開けて、同時に冷たいお茶のチャンピオンブランドを達成しました。

血統論というのは、その土壌は中国の二千年余りの封建統治の歴史が残した悪い根性からきている。

だからこそ、ブランドを作る時にはそれを活用して、自分のブランド神話を作り上げてもいいです。

ワインのように、生産者たちは原産地で十分に文章を書いていますが、なぜですか？ワインについては、気候などの自然要因と大きな関連がある伝統的な業界です。

同じように、地域によっても違った知恵の位置づけがあります。例えば、中国は世界の人々に「製造大国」という印象を与えています。ドイツ、アメリカなどは「科学技術大国」と感じられます。国内の有名ブランドの連想はこの理論に基づいています。

Ⅴ、ブランド重視のライン下でブランド広報活動を展開する。

実践的に証明して、子供服のブランドは代弁者のモードを採用することに適しません。

ブランドの代弁者のこのようなブランドの宣伝のモードが代弁者を必要とするためにとても高い知名度があって、しかし知名度の高い子役はきわめて少ないです。

また、子役は学校にいますので、多くの宣伝に参加する時間がなく、企業との対話が難しいです。

また、子役は大人のスターと違って、彼らはまた成長します。彼らが成長したら、子供服のブランドの代弁者になるのは無理です。

大人のスターに子供服のブランドを推薦してもらう企業もありますが、操作があまり良くないということは事実です。

広東に子供服のブランドがあります。力果といいます。古い巨基を代弁者にしてください。古い巨基のイメージは子供自身に対しても親和力があり、若いお母さんに対しても大きなアピール力があります。それでも、力果も古巨基のために急速に知名度を開くことができませんでした。

ここに言及すると、子供服ブランドの普及にはコアな特徴があると思います。

その消費対象は子供で、子供はよく面白い天性を持っています。いくつかのインタラクティブ活動を通じて消費者との距離を縮めて、消費者にブランドに好感を持たせます。

また、子供服ブランドが普及する時、指導性に注意しなければなりません。子供の識別能力はまだ弱いですから、子供服ブランドの伝播はもっと多く採用すべきなのは教育指導の方式です。

以上のように、子供服ブランドの創立当初は、イメージキャラクターに大量のお金を使って、CCTVの子供チャンネルで広告を打ち壊すほどではないと思います。ブランド計画を改善し、同時に端末で適量のインタラクティブなラインを作って、例えば目標市場エリア内で子供モデルコンテスト、製品巡回展示会、コミュニティ親心インタラクティブゲーム、端末体験プロモーション活動、社会公益活動に参加したいです。

組織の下で活動しながら、現地の有力メディアや国内の有力業界メディアなどを招いてインタラクティブに参加し、メディアの報道によって活動の持続性と長期的な影響力を持つようになりました。

これは4両の千斤を引き出す役割を果たすことができる。

第二に、製品市場動向戦略の研究を導入する。

製品市場動向研究とは、自分の国際バイヤーデータベースを構築し、国際子供服の内包、機能、価格、スタイル、副資材及び流行動向などの動的情報を分析し、より迅速かつ効果的に製品研究開発に導入することである。

ある子供服ブランドのように、6～16歳の都市ファッション子供向けに、現在の貴族、レジャー、スポーツ、キャンパス、アニメスタイルと明確な位置ずれ競争を形成し、更に子供のライフスタイルを表現するブランドの内包を重視し、貴族の子供服と比べて、より平価で、レジャー、キャンパスの子供服と比べて、より国際的なデザイン感とシリーズ感を持っています。

ある子供服ブランドは「子供の軽い運動」文化を中心に、低炭素環境保護の「おしゃれな子供の生活方式」を推奨しています。

旅に出る時に、徒歩、自転車などの汚染のない交通手段を多く選択し、小さい時から生態資源、エネルギー資源に対する環境保護意識を育成し、子供が多くパーティー、ピクニック、旅行などの活動に参加することを奨励し、チーム理念を形成し、時代の子供の新たな視野、新しい空間を刺激することに力を入れ、子供を自然に現代のファッション生活に溶け込ませるように育成する。

ある子供服ブランドは包容、潮流、超価値の理念を提唱し、健康、潮流及び革新的な売場文化を創造する。

国際的なデザインとシリーズ化の製品の主要ラインをより重視し、「友達との集まり」、「学校帰りの部屋」、「週末のピクニック」、「ファッション運動」、「楽しい旅行」のほかに、「年服」の大きなシリーズがあります。

製品の定価戦略は流行の子供服ブランドのようで、カジュアルな子供服のバラバラより20%—30%高いです。貴族の子供服より20%-30%低いです。

このブランドの年間商品は17バンドに分けて発売され、同時に毎年3回のファッション為替発表が行われています。即ち、春夏の発表会、秋冬の発表会、年装の発表会です。

このモデルは国内ではまだ比較的に革新的で、しかも極めて高い科学性を持っています。

ここでは一つの問題があります。製品帯は国際バイヤー路線を走りますか？それとも国内の平価ファッション路線を走りますか？会社自身の研究開発実力とバイヤーチームの総合素質によって決まります。

例えば国際バイヤーのブランドの代表はZARA、H&M、ユニクロなどで、国内の平価ファッションの代表はメトスボンビ、純潔、森馬などがあります。

第三に、マーケティングの融合モデルを導入し、ブランドを高速で成長させます。

一つのブランドは短い時間で急速に発展し、一定の店舗規模に達し、多くは優良な店舗に属しています。これは一種のマーケティングの融合効果であり、また、マーケティングの融合モデルとも言われています。

マーケティングの集中モデルについては、まず市場チャネルを推して、高駅位、高浸透モデルを実施します。中国の重要都市の繁華街でランドマークの旗艦の店舗を開設すると同時に、端末の適応性と柔軟性をより重視して、一線の市場を歩くことができます。また、二、三線の市場を歩くこともできます。デパートを歩くこともできます。商店街を歩くこともできます。

2011年5月にHIWI KIDSが中国市場に進出した時、500万元以上を投資して厦門の一番にぎやかな商店街である中山路のランドマーク交差点で旗艦店をオープンしました。

その後、ブランドは福建省で大砲を鳴らし、同年10月までに、その小売センターが担当していた福建市場は至るところにHIWI KIDSのマークが鮮明なイメージの店と旗艦店を挿し込みました。福州、泉州、南平、平潭、プー田、三明などの二三線都市は続々と専門店を開設しました。

この市場開拓の実例はマーケティングの融合モデルの科学性と実現可能性を十分に証明しています。

市場チャネルについては、端末モード、つまり端末店舗の陣形配置に言及しなければなりません。

筆者はまず安の5行のレイアウトモードを押します。シードショップ（金）、金三角店（木）、利潤店（水）、ネットショップ（火）、ディスカウントストア（土）。

このモードを採用して、全国市場を配置して、国内の一、二、三線都市を通じて食べられるかもしれません。

この共通の法則は、子供服ブランドの急速な上昇を助力する。

21世紀、端末が王になる時代が来る。

国内外のアパレル企業の最高経営責任者たちは、この戦いをどのように戦い、自分の切り札の店を建てるかを考えています。

以上の市場チャネルでは、高駅、高浸透モード、終端店舗の陣形パターンを実施しているほか、多くの人が異なるパターンを試しています。

もう一つのパターンがありますが、爆発すれば業界を震撼させます。

ユニクロ、ZARA、H&Mなどの製品の縦方向モデルに続いて、中国ファブリックリーダーブランドの鳳竹グループは国内で初めて国際ブランドNIKE、NIKE 6.0、LEVI’S、CONVERSE、JORDAN、MINI CAR、Might MaoなどのKIDS及び青少年シリーズの大中華区総代理をしています。

このようなモデルは国内の青少年子供のワンストップで買い物するスーパー小売ブランドです。

このモードは多くの鮮明な特徴を持っています。例えば、店舗の賃借力が強く、受け手の集団が広く、消費者の選択性が多く、店舗の生存率が高い、製品の相補性があるなどです。

要するに、投資が高く、運営コストが低く、利益がいいです。

以上を総称してマーケティングの融合モードと呼びます。

では、マーケティングの融合モデルの背後には、強力なマーケティングチームの後ろ盾が必要です。

国内の子供服ブランドのマーケティング組織の構造を深く分析し、マーケティング副社長とマーケティング総顧問の二重指導の下にあるマーケティング事業部です。

それは大きい中華区を三つのプレートに分けています。つまり、南中国マーケティングセンター、北中国マーケティングセンター、直営センター（福建と重慶の二大区）で、センターディレクターの責任制を実行します。

同時、南北のマーケティングセンターはまた大きい中華区を8つの地区に細分して、八大軍区と名乗って、大区のマネージャーの責任制を実行して、各省を管轄して区域のマネージャーを設立します。

このようなマーケティング組織の構造は国内市場でのブランドの急速な上昇を強く保証しています。

最後に、国内の有名なブランドの専門家アンジェ先生をお借りして、十数年来潜在的に研究してきたチャンピオンブランドのモデル：ブランドの王道モデル＋製品の市場動向＋マーケティングの集中モデル＝チャンピオンブランドの法則。

以上のように完璧な解釈を行います。