ファッションと実用のバランスのとれた発展

「ファッションセンスは婦人服生地にとってもちろん最も重要ですが、今年は製品の性価格比もますます顧客に重視されています」と婦人服企業の責任者は記者の取材に答えた。経済環境の影響を受けて、婦人服生地企業は市場の需要に応じて製品構造を調整し、国内販売の比重を増やし、モデルチェンジとグレードアップを実施し、新市場の開拓に努めている。市場を開拓する重要なルートとして、すでに専門の精髄に深く入り込んでいるintertextile生地展は、引き続き企業に支持されている。

　リズムを調整してリスクを回避する

2011年、世界経済の回復が不透明で、生産コストの上昇、人民元切り上げ圧力の増大、国際的な消費需要の相対的な低下など多くの要素の影響を受け、生地企業の運営は圧力を受け、一部のアパレル業者は品質が近く、コストがやや低い材料で元の繊維を代替し、コストを節約することを求めている。生地企業の対外売上高が低下し、利益空間が縮小した。この場合、ファッションの最先端を行く婦人服生地企業はリズムを調整し、リスクを回避しながら自分に合った発展空間を求めている。

江蘇新民紡績科学技術株式会社の副社長である姜建剛氏は記者団に、上半期の会社の生産経営は安定しており、生産・販売は順調で、営業収入は前年同期比増加したが、利益は低下したと述べた。外部環境の突然変異に直面した場合、「自信を固めて慌てず、管理訓練の内功を強化しなければならない」と考えている。現在、新民紡績は産業構造、製品構造、顧客構造、市場構造の調整を通じてモデルチェンジとグレードアップを実現している。「われわれは絶えず新規顧客を開発すると同時に、顧客の選別鑑定を強化し、生産リスクのコントロールを強化し、重点は優位製品をしっかりと作り、ブランドの優位性を発揮し、総合競争力を拡大することである」と呉江福華製織有限会社の李大慶副社長は述べた。

intertextileを積極的に準備しています生地展の江蘇国泰国華実業有限公司の黄華社長は、上半期の外販市場に対する感想として、注文が明らかに不足し、外販傾向が加速している。江蘇華芸服飾有限公司の張社長も、上半期の輸出市場は低迷し、下半期には好転したが、世界経済の低迷を受けて、今年末から来年初めにかけての市場の見通しはよくないと述べた。国内市場では、上半期は安定してやや低下し、下半期はやや反発するだろう。

婦人服生地設計のベテラン、元杭州集美プリント模様の服着有限会社市場総監の沈雪峰氏は、現在の経済的な環境に基づいて、来年の婦人服は精緻で繊細な路線を歩み、生地が整然としていて、精緻で、大きなジャカードの生地には愛顧されないことが求められていると分析した。「景気低迷期のため、人々は派手な服を着るのが好きではなく、ブランド服はシンプルなものやベーシックなものが多く発売され、生地のトレンドにも影響を与えている」。この経済環境の影響で、開発能力のない企業の生存は難しくなり、開発能力のある企業の受注量も低下し、世界経済の低迷に人民元切り上げ圧力、生産コストの上昇、外国販売はますます困難になり、国際的に一部の注文が東南アジアに移転し、一部の企業、特に外国販売企業にモデルチェンジを実施させ、国内販売をモデルチェンジする割合が引き続き増加している。

　ターゲット開発の旋回が有力

江蘇省スルックグループの兪建茂社長は、現在の状況では、ある企業が準備ができておらず、的確に製品を開発していなければ、企業の生存に直接影響を与える可能性があると考えている。シュレックグループは昨年末、今年の相場を予測し、製品を調整した。原則として、自分の強みを利用して市場の考察を通じて、超薄型の女装サマー生地。「今年は新製品開発の面で製品のグレードを上げ、付加価値が相対的に高いものを作り、欧米市場に対して開発に力を入れ、利益空間を増やして人民元切り上げの圧力を補う。国内市場は、国が西部地区の発展方向を大いに開発することによって、ターゲットとなる生地の研究開発に重点を置いて国内販売の割合を高める」江蘇国泰国華実業有限公司のやり方は：積極的に新興市場を開拓する一方で、欧米市場の顧客のアップグレードをしっかりと捉え、ハイエンドの顧客との協力を強化することである。

今年の市場状況に対して、呉江福華は相応の措置をとり、市場にさらに近づき、市場に溶け込む。李大慶氏によると、福華のやり方はまず、ナイロン製品の一部に代わるために、細旦高Fポリエステル製品の研究開発に力を入れ、質感を高めることだ。次に、低炭素環境保護の市場需要に対して、色織生地を開発する、また、綿製品の代わりに綿製品の研究開発を強化する。最後に、タシルン製品をさらに最適化することです。マーケティング面では、直販を強化し、ブランド顧客との直接的な対話に力を入れ、紹介会の回数と新製品の普及に力を入れ、店舗マーケティングを最適化し、既存の店舗を利用して顧客との協力を強化する、引き続きディーラーチャネルを開発する。「現在、海外のアパレルメーカーは原料を購入して自分で加工するのではなく、我が国に加工会社を設立したり、加工会社に委託してアパレル加工を完成したりしているため、関連する生地の購入も多くが内貿や間接外貿に集中している。そのため、我々は国内の顧客資源をさらに統合し、顧客との協力関係を改善し、内需を安定させる一方、一方で、展示会などを利用して対外宣伝を強化している。」

世界をリードする化学繊維装備技術を持っているため、江蘇新民紡績科学技術株式会社が生産したポリエステル差別化製品は同業界の中で金利が高く、製品の付加価値が高い。その中で、シルクとシルクの交織生地、レーヨンとレーヨンの交織生地、および各種高級裏材は国内の同類製品の中でリードしている。現在、重点的に2種類の製品を発展させている：1つはポリエステル差別化繊維、2つは高級織物生地である。「差別化は優位性を獲得し、外部競争を低減する方法であり、比較的豊かな利益を得ることができる。呉江は紡績産業の集積地であり、製品の同質化は比較的普遍的であり、競争も非常に激しい。そのため、会社はずっと差別化の発展を追求して、私達の装備、技術、人材、管理などの方面の優位に頼って、製品、ルートの上で工夫して、根気よく努力することを通じて、量の蓄積で質の転換を達成して、差別化の競争を実現します。」と姜建剛は言った。

　　“トリプルイノベーション”エペが鞘に

インタビューでは、企業は例外なく製品革新、チャネル革新、ブランド革新に言及しています。この「トリプルイノベーション」は、企業が市場の変化に対応するための切り札となっている。

ルート面では、生地企業はすでに比較的普遍的な共通認識を持っており、江蘇華芸服飾有限会社の張社長は「外販市場では、主に展示会に参加することで開拓している。intertextile生地展はこのような専門と貿易を結合したプラットフォームであり、内販市場の開拓は主に展示会と業界内の口コミ伝播を通じて実現している。江蘇華芸服飾有限公司は展覧会を通じてより多くのブランド会社と優秀なデザイナーと知り合いたいと考えている。「企業はアップグレードモデルチェンジの中でOEMからODMへ、OEMを大きくし、ODMを強くし、OBMを試したいと思っているので、今回のintertextile生地展では工芸の特色に基づいて、生地を展示するだけでなく、既製服も展示する」。

製品革新において、企業の共通認識は「製品革新がなければ生存できない」ことである。江蘇国泰国華実業有限公司は新材料の応用と新技術の研究開発を強化し、製品の付加価値の向上に努めている。福華製品は「中高、特、新、細」に位置し、レジャー、ファッション、スポーツ、アウトドア衣料生地を主導とし、細旦製品、塔糸隆製品と色織布を開発の重点としている。紹介によると、今年福華が重点的に紹介した生地は色織生地、シュノーケリング生地、MIX生地である。その色織生地は原液紡糸糸を採用し、染色プロセスが短縮され、環境汚染が低減され、生地は一連の後整理を経てジャケット、ダウンジャケットの製造に用いることができる、シュシュスキンの特殊生地は高密高Fナイロン糸（20 D/35 F）を用いて製織し、環境保護染色を経て、風格が薄く、透視し、手触りがもちっとして滑りやすく、1平方ミックあたりの重さは35グラム未満である。MIX生地の表面は細密で縦横、十字が交錯する線跡を呈し、上品でスタイリッシュである。同時に中空糸（デュポン）、擬綿糸、ナイロン氷冷糸などの新型糸の運用もある。江蘇斯爾克グループは製品革新の重点を自分の特長である超細旦陽白複合糸シリーズ婦人服生地の更なる開発に置いた。今年出展した生地は、「これにより流動資金の占用を減らし、製品の付加価値を高めることができる」として、超微細超薄高撚シリーズ製品だ。{page_break}

ブランド革新の面では、江蘇新民紡績科学技術株式会社の「蚕花札再生セルロース絹織物」、「蚕花札ポリエステルFDY全ドラフト糸」はすべて江蘇省のブランド品である。このほど、「蚕花」の商標が江蘇省商務庁の「2011 ~ 2013年度江蘇省が重点的に育成・発展した国際的に有名なブランド」に選ばれた。

　　「私たちはブランド革新と製品革新を結合し、化学繊維と製織の2つのプレートに製品研究開発機構を設立し、短大と学校企業の製品開発基地を設立しました。

また、私たちは製品革新とブランド革新を奨励、奨励、監督、実行するための一連の管理制度を持っています。」と姜建剛は言った。福華のブランド建設は常に暗黙のうちに行われてきた。李大慶氏は、「衣料品加工業者は低コストで高品質な製品を追求するとともに、安定した良質な製品サプライチェーンを構築し、高品質な協力を要求することを期待している。そのため、福華はブランド顧客連盟とのつながりを強化し、強力な協力を実現し、良好な製品供給を提供するとともに、面、補助、裏材の集中購買を提供し、アパレル加工業者に良質な製品を提供するとともに、その調達プロセスと調達費用を削減する。