유니클로가 왜 미국 시장에서 살아남기 어려운지

업계에서 다음과 같은 의견이 있었습니다."XX 브랜드지나갈 수 없다길다강 강”어떤 북방 브랜드가 남쪽으로 가게를 열면 살아남기 어렵다는 뜻이다.

오늘 우리는시야가 넓어지다한 가지, 새로운 견해를 제시한다.「유니클로는 태평을 넘을 수 없다외국」，뜻은유니클로가게를 열다미국... 하면살아남기 어렵다。

　　2005년 9월유니클로미국첫 번째 가게뉴저지 개업,17년지나간 미국 점포 수는43개, 그림:

오늘은 세 가지 질문을 드리겠습니다.일.유니클로 미국 시장에서 돈을 버나요?이.유니클로 미국에서 무슨 일이 일어났습니까?삼.왜 미국 시장을 잘 못해요?

　　1. 미국 시장에서 돈을 버나요?

　　의류 브랜드 생존의 핵심 기준은이익그렇다면 유니클로의 미국 이익 상황은 어떨까?재무 보고서에는 다음과 같은 내용이 나와 있습니다.

2005: 내년 예상적자3억 엔, 10억 엔 판매;

2006: 내년 예상적자7억 엔 34억 엔 판매;

2008: 미국 유니클로의 손익이 개선되었다.

2012: 미국 유니클로적자, 2 ~ 3년 적자에서 흑자로 전환.

2014: 미국의적자폭은 작년과 같다

2015: 가장 중요한 문제는 미국 유니클로적자

2017: 미국 유니클로가 정상 궤도에 오르고,적자폭이 반감되다.

2018: 미국 유니클로의적자폭이 계획대로 반감되다

2020: 미국은 손실 감소를 계산했기 때문에적자크다

2021: 북미적자폭이 반감되고 유럽은 흑자화되었다.

　　유니클로태평양 건너편의미국17년 연속 적자를 냈다중국 시장이 큰 폭으로 이익을 얻고 동남아 시장이 큰 폭으로 이익을 얻으면 유럽의 대다수 연도에도 손익이 균형을 이룰 수 있다. 인구 3.29억 명의 세계 1위 소비 시장으로서 미국은 어떻게 되었는가?

중국홍콩 1호점첨사저점, 미국 1호점과 같은 해 같은 달 개업, 면적 약 1000㎡，당시판매10억 엔(약 6000여만 위안,첫해에 돈을 벌었다그리고 가게가 늘어납니다. 그림:

하나의 시장이윤 창출 시간이 짧을수록 개점 속도가 빨라진다중국 홍콩은 인구가 700만 명에 불과하고 미국 인구의 3.29억 명에 못 미치는 자투리, 31개 가게로 미국 43개보다 얼마 떨어지지 않는다.

마찬가지로 순조로운 것은 한국도 있다. 유정은 한국인의 반일 정서를 걱정하고 있다. 결국한국인도 "진향의 법칙"을 피할 수 없다한국 시장은 줄곧 폭주하고 있다. 만약에 전염병이 발생하지 않았다면 급정거를 밟았을 것이다. 지금은 200개의 가게가 생겼는데 한국은 겨우 5200만 명의 인구를 얻었다.

　　5천만사람의 한국200집.가게3억얼마나 미국의 인정이 대단한가?50개가게가 손에 넣을 수가 없는데?게다가 계속 손해를 보고 있다.

한국은 물론이고 우리나라 인구이다2000만작은 지방 대만은 모두 개척할 수 있다69개유니클로, 3억 명 이상의 미국 시장:

유니클로가 미국 시장에서 17년 동안 일했는데 왜 아직도 손해를 보고 있는지 궁금하실 거라고 믿습니다.그는 어떻게 했습니까?복기하겠습니다.

　　2. 미국 시장에 무슨 일이 일어났습니까?

　　2004년 11월, 유니클로미국 자회사 설립, 제1임관리자당전 선부, 개점 준비 업무를 맡고 있습니다.

　　2005년 9~10월유니클로가 뉴저지에 문을 열었습니다.세 집쇼핑 센터가게먼로 공원 상가716㎡로크웨이 백화점498㎡프리홀드 백화점736㎡로 가게에 손님이 적고,잘 안 팔려요.재고 처리가 필요합니다.

유니클로는 재고 처리를 위해뉴욕소호 구역에서 264를 빌렸어요.㎡반제품 가게,결과재고가 아주 잘 팔려요.。이 일의 계발을 받아게다가***1호점 실적약 500만 원/월」，류징은 대도시 뉴욕에 플래그십 스토어를 열기로 결정했다.

2006년 11월, 미국 뉴욕 소호3300㎡의 플래그십 스토어 개업, 많은 광고 홍보 작업:

1, 34명의 일본 예술가들이 참가한 티셔츠 프로젝트

2、유니클로 오리지널 CD'전중지의 노래'발표

3. 맨해튼 각 장소에서 SOHO점 마케팅 활동 전개

4. 뉴욕의 대표 인물 편집장을 파견한 《유니클로 신문》.

5. 사이트를 구축하여 소호점 개점 준비 상황 등을 발표한다.

뉴저지의 세 가게는 이익을 얻지 못하고 하나씩 문을 닫았다.류정정책에서'뉴욕 플래그십 스토어가 이익을 실현했다, 2007~2011년 이 가게, 4년 재보에 조그마한 "이익" 묘사가 없기 때문에이 3천여 평의 큰 가게는 대략 소액 적자일 것이다.

지금까지 유니클로 미국 시장의 1단계(2015~2011년)에 사용된 유정정 삼판도끼는 첫째는 규모 효과, 둘째는 광고 홍보, 셋째는 초대형 점포, 지휘관은 유정정, 당전선부는 여전히 괴뢰 캐릭터로 존재감이 없다.

　　2011년, 유니클로는 새로운 미국 시장 CEO 대나무신을 임명했다. 바로 아래의 인형이다.

2011년 10월 14일 4600㎡의 뉴욕 5번가점이 문을 열었고, 일주일 뒤 4300㎡의 뉴욕 34정목점이 문을 열었으며, 2006년에 개점한 3300㎡의 소호점까지 합치면 유니클로는 미국 뉴욕에 이미 3개의 초대형 점포를 가지고 있다.

2012년 10월, 미국샌프란시스코가게뉴저지3300㎡쇼핑몰점이 개업하고 그 달 시작된 인터넷 전자상거래 판매는 예상치 못한 효과를 거두었다.

　　소죽신 사상은 다음과 같다.

1. 점포마다 상품 구조를 바꾼다깨뜨리다표준화된 상품구조), 홍보를 하고 돌아오는 손님을 중점적으로 주목한다.

　　2、미국 졸업생을 채용하여 일본 점포로 보내 반년 동안 공부하고미국 직원을 미래의 점장과 CEO로 양성하기;

　　3、관건은 인재 양성과 점포 개발이다, 유니클로 DNA 가진 인재 양성, 일본처럼 진행저원가 점포 개발。

대나무 뻗는 것은 안정된 장기주의자와 같다. 만약 가게 면적이 1000㎡ 이하라면 그는장기주의가 어울릴지도 모른다.그러나 유정정은 전혀 문제 삼지 않고 가게를 열었다고가점。

　　이상유니클로 미국 시장의 2단계(2011~2013년)쓰다그래도유정정의 삼판도끼는 단지규모화목하다상점하나가 됐어, 강화판 삼판도끼가 뉴욕에 있어.집중 폭파지휘관은 여전히 유정정이다. 생각이 있고 하기 싫다꼭두각시의 작은 대나무가 곧장 바뀌었다.

초대형 점포가 가져온 2012년 큰 폭의 손실로류정정굳게 믿다규모 효과，신속성이 절실하다가게를 열다，2013년있다20년개점 경험의미국인Larry Meyer라리 마이어, 미국 시장을 맡았습니다.제3대 CEO바로 아래의 이 인형, 그는 일찍이100개의 가게를 500개까지 열다.

　　
이 인형은 겉으로는 유니클로 DNA팀을 인정하지만 실제로는경영 핵심 미국화새 가게장은 모두 미국인입니다.장차개점 수량을 수위에 두다매년 20~30개, 가능한 한 빨리 100개점까지 열 계획이다. 류징이 원하는 것이다.

　　라리 마이어개점 능력은 정말 허풍이 아니다. 2013년에 부임했다일곱 집가게, 2014년 8월25개, 2015년 8월42개그에게 2, 3년을 더 주고 100호점까지 여는 것은 문제없다. 문제는가게가 많을수록 적자가 커진다류정정굳게 믿었어규모 효과가 다시 효력을 잃고,손해를 감당할 수 없어서 그를 앞당겨 바꾸었다.

만약 유정정이 단지 삼판도끼(다점, 광고, 대점)만 할 줄 안다면, 그것은 불공평한 것이다. 일찍이 미국에서 가게를 열기 전에 그는 미국인을 걱정했다사이즈, 색상, 패션 선호일본인과 달리 일찌감치 미국에 제품 연구 개발 센터를 설립했다.

2013년 미국 CEO 래리 마이어는 이 과제를 해결하기 위해 경험이 풍부한미국 디자이너, 유니클로 착수한 미국현지화어떻게 하면 손해를 볼 수 있겠는가.

2014년 미국의적자폭.작년과 동등하다.7개 점에서 25개 점으로 폭이 같은 것은 적자 금액이 확대되고 있다는 것을 의미한다.

2015년 재무보고: 미국에서 한 해 동안 17개의 점포를 새로 열었는데 점포 수가 급속히 증가했다. 유니클로 브랜드는 미국 시장에서 인정받지 못했고 매출액의 계획은 계속 기준에 미달했고 사업의 적자폭은 전년도에 비해 확대되었다.

25+17, 점포 수42개미국 유니클로 점포의손실 33억 엔 감소(약 2억 위안) 기본적으로 유정이 감당할 수 있는 임계점에 이르렀고 2015년 재보에 나왔다"가장 중요한 문제는 미국 유니클로 적자 해소"그래서 미국 CEO가 또 바뀌었다.

　　이상유니클로 미국 시장의 3단계(2013~2016년)쓰다그래도유정정의 삼판도끼는 다점의 임무를 맡길 뿐이다미국 본토인래리는 본질적으로 대리시험을 보는 총잡이로 문제 풀이 속도가 빠르고 시험 점수가 낮다.

여러 가게의 규모 효과가 효력을 잃은 후에 류정은 다시 큰 가게 모델로 전환했다.2015년 10월미국 중서부4000㎡의유니클로 플래그십 스토어시카고미시간 대로점 개업.

2016년 미국 유니클로의 네 번째 CEO타키부임 당시 제품의 경우, 이미 보온 속옷, 초경량 패딩, 캐시미어 스웨터 등 폭발품이 있었고, 브랜드는 이미 Life Wear복이 인생에 적합하다는 구호를 외쳤고, 미국 전자상거래 판매는 20%를 차지했다.

이러한 배경에서 타키관지는 한 가게와 한 가게의 실적 향상을 제기하고 일련의 점포 운영 개혁 조치를 추진했다.

1. 서비스 수준 향상, 강화점장관리 능력;

2. 점포를 승급직원매일의 업무 효율;

3. 진행재고제어

4. 역할 개선(직책조정)

5. 상품 구성 재평가(상품 구조평가)

타키가게 운영개혁은 탁월한 거래가 있고, 아울러2017 회계연도시작캐나다가게를 열면 모든 것이 좋은 방향으로 바뀌고, 그는 또개점 전략새로운 아이디어가 떠올랐습니다.

1. 판매가 저조한 교외향대도시 쇼핑센터옮기다

2. 생각하다아메리칸 레저 발원지샌프란시스코와 로스앤젤레스 개점;

3. 최적화이동 전자상거래배송 시간 및 전자상거래 매출 확대.

　　2017년 8월,미국 유니클로 사업이 정상 궤도에 오르기 시작하면서손실을 반감하다，간고한 분투 끝에 마침내 서광을 보았다.2018년 8월,미국 유니클로적자가 다시 반감되다，2019년 8월은 이익으로 전환될 것으로 예상。

　　이상유니클로 미국 시장의 4단계(2016~2018년)류정은 미국 차를 도랑으로 몰고 왔다 갔다 도끼가 고장난 후에야 차 열쇠를 한 사람에게 건네주었다운전사손에타키2년이 걸려서 차를 정상 궤도로 돌려놓았다.

유정정이 전에 당나귀를 떼어 죽인 경험에 따르면 차가 정상 궤도로 돌아간 후에 운전사를 쫓아 내려야 한다. 무슨 영문인지 이번에는 없다. 대신 그에게 조수 Co-CEO를 조립해 주었다.

Co-CEO는 공동 집행관, 즉더블 CEO메커니즘은 본질적으로 유정정이다거두어들이다미국 시장권력황제가 군대를 감시하러 보낸 시아버지와 같은 괴뢰 인물.

2019년 8월,타키주도적인 캐나다 시장, 점포 수 달성11집미국 시장의51개상점, 북미 시장 판매 1050억 엔(약60억원), 그 중에서 전자상거래가 관건이고 약 25%를 차지하며 큰 사이즈와 반맞춤형은 전자상거래의 새로운 서비스이다.

2019년 북미 시장은 아직이윤이 없다손실은 크게 줄어들었다. 타키관지는 미국 집세가 높고 상점의 변화가 크므로 가게를 신중하게 선택하고 잘 해야 한다고 말했다.집세 협상.올해 유니클로 전체 매출 22905억 엔(약 1400억 원):

롱콴저의 다년간의 경영 아래 북미 시장은이윤 창출을 앞두고 미국에서 코로나바이러스가 폭발하면서2020년미국 유니클로손실 감소를 계산하였는데,손실 금액이 매우 크다.。

2021년 8월 매출액 21329억 엔 북미 연간적자폭이 반감되다전자상거래 판매 비중이 40%에 달하고 오프라인 점포 중 전 세계 유니클로 매출이 높은 점포는 미국 뉴욕 5번가점과 뉴욕 소호점이다.

유정정은 앞으로의 사업체제를 확장하다2023년 8월 이후 전 세계에서 개점을 대폭 가속화하고 전 세계 1위 브랜드를 목표로 성장을 가속화할 것이다."

　　이상유니클로 미국 시장의 5단계(2018~2021년)류정정장하방 권력 회수한 단계에서 전염병의 타격에 부딪히면 두 CEO 간에 어떻게 바둑을 두는지, 베테랑 기사는 아직도 미국 차의 핸들을 잡고 있는가?알 수가 없어요.

그렇다면 전염병 발생 후 미국 시장이 크게 폭발할 수 있을까?

3. 왜 미국 시장을 잘하지 못합니까?

유니클로아시아시장이 도시를 공격하고 땅을 약탈하는 데는 시장 육성기가 거의 없다.첫해... 하면이윤그리고미국시장이 들썩였다17년아니면이익을 얻지 못하다왜 이러지?

한 친구가 그러더라고요.국력그는 "일본이 미국보다 약하면 일본 브랜드가 미국에서 장사하기 어렵고, 아시아 국가보다 강하면 아시아에서 장사하기 쉽다"고 말했다.

나는 이렇게 간단하지 않다고 생각해서 유니클로의 선생님을 보기로 결정했다GAP미국의 경우, GAP 산하에는 두 개의 레저 브랜드가 있는데, 각각 GAP 개박과 Old Navy 노해군이다. 최근 10년 동안 두 개의 브랜드는

북미 시장의 점포 수는 다음과 같다.

(북미: 미국 + 캐나다)

　　GAP미국 현지 브랜드, 유니클로의 선생님, 캐주얼 브랜드의 기준으로서십 년시간,본토점포 수가 2059개에서 1772개로 떨어졌고,14% 하락이 설명미국의캐주얼 소비 수요가 해마다 감소하고 있다.。

　　미국 본토캐주얼 브랜드의 맹주GAP최근 10년 동안 점포 규모가움츠러들다외래 캐주얼 브랜드 유니클로가 어떻게 순조롭게 진행될 수 있을까?

광둥 사람이 쓰촨에 가서 사천요리집을 차리면 순조롭지 못할 뿐만 아니라 현지의 사천요리집 일형이 모두 위축되고 있다.

　　그렇다면 문제는 GAP 미국 본토가 왜 위축되었을까?

세계에는 두 가지 복식 문화가 비교적 강세인데, 하나는GAP화목하다유니클로대표미국 복식 문화(레저)둘째,ZARA대표적유럽 복식 문화(패션)

　　아메리칸 캐주얼핵심 품목은티/티셔츠、맨투맨、청바지、캐주얼 팬츠、스웨터、패딩기다리다유럽 패션핵심 품목은셔츠、원피스、니트、양복、무스탕、코트기다리다

　　예전이라면,유럽식... 과아메리칸예.두 벌완전히 다르다복식 문화 체계서로의 경위가 분명하다최근 몇 년 동안융합화목하다분업。

먼저 말하다복식 문화 분업일본어 유행어"유니클로 광사".。유니클로는 로고를 옷에 찍지 않아요. 그게 유니클로인 줄 어떻게 알았어요?답은 다음과 같습니다.캐주얼

유니클로가 일본에서 너무 잘해서 시장 점유율이 10%에 이르렀어요.일본인들은 캐주얼을 유니클로와 직접 동일시한다，일본인이 말한 것"유니클로 광사".대략 같다'레저복 풍광사'.。

일본인들의 인지에서유니클로에 속하다보이지 않을 때 입는 옷, 입고 나가면 사람을 만나면 빛만 보고 죽는다.

소비자미국식캐주얼로 포지셔닝비사교 복식, 이것이 바로 첫 번째 복식 문화 분업입니다. 오늘은 3가지를 말합니다.

　　제1종복식문화 분업--미국식레저 = 비사교,

　　제2종복식 문화 분업——로고 브랜드 =사교

　　제3종복식 문화 분업——유럽식패션 = 사교

　　유니클로= 레저 = 갭 = 비 사교

다시 말하다복식 문화의 융합：

1. 유럽 브랜드는 미국에서 발전하고 유럽과 미국이 융합되며 미국인들은 유럽 브랜드로 소비를 이동한다.미국 시장올라가다자라가 커지고 갭이 위축되고 있어요.。

2. 미국 브랜드가 유럽에서 발전하고 유럽과 미국이 융합되며 유럽인들이 미국식 레저를 흡수한 후에 신발처럼 버리고유럽 시장올라가다Zara는 커지고 Gap은 위축되고 있습니다.유럽에서 퇴출될 정도로 위축되었다.

　　소비자가 복식 문화의 방향을 결정하다최근 10년 동안GAP 미국의 위축+Zara 미국의 확대미국 손님들이 소비를 옮기고 있다는 뜻입니다.미국식가다유럽식옮기다.

전형적인 예증은 SHEIN, 미국식입니다.유니클로쓰다37년해내다160억달러 (2만여억 엔), 유럽식SHEIN쓰다13년할 수 있다160억미국, SHEIN 북미 초과 가능100억미국, 유니클로6억달러는 미국인들의 소비 이동의 빙산의 일각을 보여준다.

미국 시장캐주얼, 캐주얼 브랜드유니클로미국역행하다, 동작이 클수록 손실이 많고,머스크가 GAP 플랫폼에 나와도,아메리카노 레저의 위축된 운명도 바꿀 수 없다.

　　유니클로죽어라 절하다미국시장, 좋은 결과는손익 균형 선상에서 춤을 추다, 가장 가능한 국면은혈액 손실과 손실 감소 사이가 흔들리다。

　　나비가 창해를 날아갈 수 없는 것이 아니라 태평양 쪽은 이미 기다림이 없다.