NEIWAI 내외 창시자: 어떻게'내외 '이런 브랜드를 만드는지

NEIWAI 내외는 이강, 유샤루 부부가 2012년 무강권 문흉으로 시장에 들어가 속옷을 편히 본질로 강조했다.‘내 내외, 네가 다 알아 ’라는 브랜드 표어, 뉴웨이 안팎은 이미 핵심 문흉품류에서 잠옷 집, 운동무용, 가사 향기 등 품격으로 더욱 광범위한 소비층을 커버했다.지금까지 NEIWAI 내외는 100만 가입자와 220만 소셜미디어 팬들을 보유하고 있으며, 채널도 최초 선에서 선 아래로 확장됐다.현재 브랜드는 전국 30개 실체점 (60%) 개업 기간이 반년도 되지 않아 연말 80여개로 늘어난다.

유샤오루 본과는 홍콩대학을 졸업한 뒤 미국 워싱턴대 올린상학원으로 심조하여 코카콜라 (중국), 모니토 크로업, Estin &Co 전략 컨설팅 회사, 소비품 및 여성 소비 브랜드의 시장 전략 분야에 풍부한 경험이 있다.

안녕하세요!NEIWAI 내외브랜드의 창시자 샤오루입니다. 화려한 초대를 받아 영광스럽고 여연 언니는 내외로 성장해 온 사람들로 큰 도움이 되었습니다.오늘의 나의 나눔 제목은 ‘브랜드 창조의 ‘내 ’와 ‘밖 ’이다. 더 많은 창립브랜드 뒤의 생각을 나누고 싶다.

본격적으로 나눔을 앞두고 올해 최신 프로모션 을 모셨습니다. 신예 감독과 보리는 지난 9월 9일 샌프란시스코시에서 만든 담원원 운동 발레 시리즈 중 하나입니다. 이 영화를 통해 내외의 기질을 더 잘 파악해 주시기 바랍니다.

나는 다국적 창업이라, 부주의로 경쟁이 치열한 의류 업계에 들어갔다.10여 년 전 상하이에서 홍콩까지 대학에 가서 소매상업이 매우 발달한 시장에 이르러 최초로 브랜드에 관한 교육을 주었다.당시에 나는 브랜드가 얼마나 재미있었는지, 각각의 독특한 기질, 문화, 상업 경로가 있다고 생각했다.그때는 내가 좋은 ‘특이한 기능 ’이 있다는 것을 발견했다. 본 브랜드는 어떤 언어든 나는 거의 다 잊을 수 있었다.

대학을 졸업한 후 나는 코카콜라에 합류해 여성소비브랜드의 시장 전략을 문의했다.다행히도 회사의 첫 번째 업무는 유명한 메이크업 브랜드로 아시아태평양 시장의 시장전략으로 나를 브랜드 세계에 데려갈 기회라고 할 수 있다.

2012년 상담사에서 4년째 일해 내 브랜드가 되고 싶었는데, 내가 창립하고 싶은 브랜드에 두 가지 조건을 설정했다. 하나는 여성소비품이어야 한다. 둘째, 내가 입으면 내가 좋아하는 정신적인 기질에 맞게 입어야 한다.그래서 여성과의 가장 친밀한 품목으로 오늘의 ‘내외 ’가 있었다.

내외는 2012년 상하이에서 창립한 브랜드다. 우리는 최초로 심신이 자유롭고 여성이 느끼는 속옷을 주목하고 출발해 지난 몇 년 동안 속옷, 가사, 운동의 스티커 브랜드로 발전했다.내외는 본질적으로 디자인을 구동한 제품회사로, 편안함과 편안함뿐만 아니라 의미, 표면적인 디자인으로 더욱 넓고 광범위한 사람들을 만족시키며, 내의에 대한 기능적 수요를 더해 많은 여성들이 내의와 몸에서 가장 친밀한 제품을 통해 자신에 대해 더욱 잘 알고 있다.

2018년에는 우리가 35. 내 내외를 알다시피 35)의 광고가 전파되는 것은 광고 뿐 아니라 고백과 선언, 미래의 오랜 시간 내외에서는 현대 여성의 신체와 내면을 가장 잘 알고 있는 브랜드일 수 있다.

브랜드 창업 과정에서 가장 많은 문제는 브랜드 설립과 판매 성장의 균형이다.기존 채널을 왕으로 삼았던 시대에는 제품의 좋고 나쁨을 막론하고, 몇 억의 장사를 하려면 상대적으로 쉬운 일이지만, 지난 여러 해 동안 중국에서는 특별히 좋은 본토브랜드가 나오지 않았다.우리는 다행히 한 브랜드의 창업이 더 나은 시대에, 젊은 소비자가 브랜드화된 소비를 더욱 향한 것으로, 좋은 중국 본토브랜드에 대해 전대미문의 지지와 열정이 있다.내가 지금 구매하고 있는 많은 브랜드들은 본토 디자이너 브랜드다. 예를 들어 내가 좋아하는, 오늘 (포럼에서) 만난 강남 옷과 ZUCZUG 등이 몇 년 동안 발전해 갈수록 좋아지고 있다.

속옷 이 업계 는 특히 중국 에서는 아직 조기 에 거대 한 3000억 규모 시장 이다.하지만 지난 10년 동안 중국에는 새로운 속옷 브랜드가 나타나지 않았는데, 알고 있는 것은 바로 원래'다섯 송이 금화'라는 점에서 시장이 상대적으로 앞서고 있다.

최근 몇 년 동안 여성 속옷 이념의 변화, 전통 브랜드의 노화, 그리고 루트 층은 백화점에서 쇼핑센을 향한 전환형, 내외 브랜드들이 좋은 성장 기회를 얻었다.2015년 2018년부터 2018년까지 내외는 브랜드감의 설립과 동시에 상대적으로 높은 순위에서 매년 400% 증가해 4년 50여 배로 팔렸다.선 아래 100만 구매자, 220만 명의 소셜미디어 팬들을 보유하고 있다.

이와 함께 내외의 객층도 조기 28 -35세에서 점차 젊어지고 있다.디자인을 통해 젊은 여성의 가치 이념에 부합한 속옷차림으로 18 -25세의 객군 비율은 2017년 25%에서 2018년 33%로 성장했다.이 중 천고양이의 소비 분급에 따라 90%의 안팎 손님이 높은 소비력에서 온 사람들이다.이 추세는 현재 유니폼 라인의 인파 프로필에와 완전히 맞물려 미래가 더 성장할 자신도 있다.

브랜드 이념과 디자인 심미어의 자연스러움을 바탕으로 핵심 문흉품류에서 잠옷 가사, 스포츠 댄스, 가사 향기 등을 점차 확장한다.과거에는 인파를 둘러싸고 있는 인파를 확장할 수도 있지만, 오늘날에는 브랜드 설계 이념과 심미의 자연 확장.소비자가 제품의 품질과 디자인을 인정하면, 그녀는 이 브랜드의 모든 디자인을 구매하고 싶어한다.동시에 우리 핵심을 둘러싼 여성층은 남자, 소녀, 올해를 앞둔 뉴웨이토닉 어린이 시리즈를 속속 선보였다.내외실체점의 배치에 따라 신품류 가정용 사복은 이미 선 아래 실체 판매의 50% 이상을 차지했다.

속옷은 매우 심각하게 체험하는 품격이라는 것을 모두가 알고 있다. 내외는 특별한 선상에서 일어나는 브랜드다.지난 몇 년 동안 우리는 천고양이에서 매우 빠르게 발전해 천고양이 비교탑 브랜드로, 2018년 천고양이 속옷 종류 매출 8위에 올랐다.그러나 우리는 이러한 성적에 만족하지 않는다. 이 중체험의 품격이 더 큰 전장은 온라인으로 이어지기 때문에 2016년 말 우리는 선상에서 확장할 예정이다. 2017년에는 상하이 최초의 정안가리점포부터 2018년 빠른 선에 진입해 전국에서 30여 개의 실체점을 열었다.

2년을 지나 우리는 점차 자기 라인 아래 소매 능력을 세웠다.실체점은 브랜드가 더 많은 새로운 손님을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 브랜드를 설립하는 데 필수적이다.현재 내외의 실체점은 60%가 반년도 되지 않은 신점의 경우 평균평효는 (1평당 5000위안) 에 달하며 다른 전통 내의 브랜드를 훨씬 넘는다.브랜드 제품에 대한 전략이 더 좋은 검증이다.올해 우리는 실체점 배치를 가속화하여 연말 총점 수가 80개를 넘을 것으로 예상된다.

내외는 정말 신세대 여성 소비자가 성장하는 브랜드로 시대변천이 브랜드의 발전공간을 더했다.이 세대 여성과 그들 어머니의 한 세대의 여성은 도대체 어떤 차이가 있을까?나의 개인적 관찰에 근거하여 세 가지 총결이 있다:

디자인감 ———좋은 디자인을 위한 프리미엄 지불을 원합니다.

브랜드 감각 ———브랜드 이념과 태도를 통해 투표하고 싶다

서프라이즈 ———서프라이즈와 변화를 추구하기를 바란다

세 가지 소비 수요에 근거하여 우리는 내부에서 많은 토론: 내외는 어떤 브랜드가 되고 싶습니까?이러한 원칙들은 우리들이 모든 시장, 브랜드 및 채널의 중요한 결정을 이끌고 있다.

우선 내가 방금 말한 디자인을 핵심으로 한 제품 회사다.

디자인은 내외적으로는 더욱 광범위한 정의, 제품, 포장, 비주얼은 단말기 소매에 도달해 디자인을 거쳐 일맥상통한 디자인언어로 식식도를 지닌 브랜드 스타일을 갖추고 있다.이 점을 이루기 위해서는, 디자이너는 회사에서 매우 큰 말권이 있어야 하며 상품부나 판매부가 아니다.내외에는 국제화된 디자인팀이 있고 디자이너의 설계 프로젝트는 기존 시장 데이터를 참고로 삼지 않고 소비자 생활장경에 대한 통찰을 더욱 믿는다.데이터는 영원히 너에게 과거를 알려줄 수 있지만 미래를 말할 수 없다.

더욱이 혁신성을 유지하기 위해 디자인은 비교적 큰 비율을 차지해야 한다.유니폼 같은 상업 브랜드라도 디자이너와의 콜라보레이션 시리즈에 의존해 젊은이들의 사랑을 받고 있다.'내외'가 어떤 디자이너 팀을 설립하고 독자 디자이너에 대한 디자인 공간을 만들어 내외제품 개발의 비결이다.우리도 선 아래로 스튜디오 /Lab 라인을 선보여 더 좋은 디자인 스타일을 만족시킨다.

안팎의 디자인은 가장 빠른 편함과 기능, 미감의 문흉 계열에서 변화를 많이 했다.처음에는 안팎이 비교적 수수한 색으로 느껴졌지만 지난해부터 우리는 내외의 새로운 색깔을 많이 선보였다.또한 많은 독창적 으로, 예를 들어 집 과 바깥 의 가정 사복 시리즈 를 깨고 2019년 출시된 여성 스포츠 발레, 요가, 수영복 시리즈 를 디자인 을 도모하여 품격 을 넓혔다.

설계를 통해 우리는 품종의 피라미드를 세웠다.내외적으로는 언제나 소비 주파수, 고객 충성도가 가장 높은 품목이다. 이 브랜드의 가장 핵심적인 기초, 동시에 천천히 운동, 가거평복 등 품종으로 확대된다.

둘째, 우리의 전파입니다. 좋은 전파는 반드시 감동적인 이념을 가지고 있습니다. 사람에 대한 가장 큰 관심을 가져야 합니다.

내외는 브랜드 차원의 전파에는 제품 차원에만 머물지 않고 여성의 자체에 관심을 기울이고, 그녀들의 내면 수요, 그리고 그녀들의 외부에 관심을 갖는 등 신체적 느낌.그래서 올해는 우리가 계속 내외를 잘 알고 있다.좋은 전파는 5 년, 10년, 한 번에 사람의 마음을 깊이 파고들며, 이 과정에서 또 약간의 변화가 있을 것이다.

좋은 브랜드는 공기처럼 존재를 느낄 수 있지만, 언제나 너의 눈앞에 나타나는 것이 아니다.브랜드의 매매 행위는 소비자들이 눈에 띈다.우리는 가장 핵심적인 소비자들과 소통을 할 필요가 있다. 홍보를 통해 브랜드에 대한 호감을 부단히 심어주고, 그들의 마음속에 무자비한 지위에 도달한다.

그래서 글로벌 협력이든 매체 전파를 막론하고 자신에게 적합한 것이 가장 중요하다.과도하게 퍼지는 시대에 브랜드 전파는 자제해야 하고, 뉴웨이 안팎 1년에 한 두 번의 광고 활동을 하는 데 불과하지만 내용은 고품질이 필요하다.1년에 한 번씩 큰 활동을 했지만 창의성은 반드시 이목일신해야 한다.

셋째, 우리는 안팎이 오랜 생명력을 지닌 브랜드라고 희망한다.

좋은 브랜드는 마음씨가 풍부한 사람처럼 소비자가 한눈에 간파하는 것이 아니라 겹겹 베일을 헤쳐 매회 신선한 것을 발견할 수 있다.해외에서 좋은 브랜드가 많을 수도 있고, 아주 긴 시간과 생명력이 있을 수도 있다.중국 소비자의 기호감은 가장 대단한 편이다. 중국에서는 몇 년 지나서야 잊을 수도 있고, 싫거나 싫을 수도 있다.이 역시 브랜드 창업에서 창업이 가장 초조한 일인데, 브랜드가 이렇게 빨리 바뀌는 시대에 소비자들에게 깜짝 이벤트를 주는 것이 중요하다.서프라이즈는 아랑곳하지 않고 브랜드가 성장하는 과정이다.어떻게 핵심 불변의 기초를 유지할 수 있을지 시종일관 변화는 특별한 도전이다.

마지막으로 한 마디 나누고 싶습니다. 모든 브랜드의 창업자와 함께 노력하고 싶습니다. 이것은 방금 모두가 담원원이 말한 한 마디입니다. “이것은 매우 열렬한 소모, 침침침과 자아를 실현하는 삶, 상처와 고통을 피할 수 없는, 두려움도 없습니다.”나는 이 시대에 더 좋은 중국 본토브랜드를 만들어 낼 수 있다는 것을 깨달았다.감사합니다!