깊이 갈고 세작하여 고점도"팬"군을 육성하다

신북국은 아직 개업하지 않았으며 가장 가까운"강적"인 륵태센터에서 이미 소문을 듣고 움직였다.4월 25일, 륵태센터"전 도시의 향연"이 징을 울리고 개막되였다. 이 일년에 한번씩 열리는 미식향연은 5월 3일까지 계속되게 되는데 시간적으로 마침 신북국의 개업과 겹친다.

비록 러타이센터의 이번 행사 시간은 예년의 관례를 이어가는 것이지 의도적으로 안배한 것은 아니지만, 쌍방이 같은 성소재지의 핵심 상권에 있기 때문에, 하나는 과거 백화점의 선두인 신진의 대형 종합체이고, 다른 하나는 이미 자리를 잡고 수많은 젊은 팬을 보유한 대형 종합체이기 때문에, 아무리 보아도'링'을 치는 맛이 있다.

이것은 성소재지의 많은 종합체가운데서 가장 가까운 한쌍에 불과하다.사실, 새로운 멤버들이 끊임없이 합류하는 오늘날,"링"에서 맞붙는 것은 또 어찌 이 두 집안뿐이겠는가.비즈니스 모델의 유사도가 갈수록 높아지는 경쟁에서 기업은 어떻게'공격'과'수비'를 합니까?

기자는 취재 중에 비록 겉으로 보기에는 적지 않은 상업 기업이 선택한 것은 상업 종합체의 발전 모델, 즉 세 가지 및 세 가지 이상의 업태 기능을 조합하여 상호 의존, 상호 도움이 되는 능동 관계를 구축함으로써 형성된 다기능, 복잡하고 통일된 종합체라는 것을 발견했다.그러나 자세히 분석하면, 각 회사의 발전 포지셔닝과 브랜드 특색은 완전히 동질화된 것이 아니다.

가장 가까운 신북국과 륵태센터를 놓고 말하면 전자의 업태는 여전히 백화점을 위주로 하고 후자는백화점3분의 1에 불과하고 음식, 오락 등 체험성, 사교성 소비의 비중이 더욱 높다. 원선 도입에서 하나는 스타 테마 영화관이고 하나는 UME 국제 럭셔리 스튜디오이다. 또한 음식 브랜드, 기타 오락 브랜드의 도입에서 쌍방도 어긋난다.

링즈청 러타이센터 부사장은"국부적으로 기업 간 경쟁이 존재하지만 전체적으로 새로운 역량의 가입은 상권 전체의 활력과 품질을 향상시키고 이로 인한 여객과 인기를 서로 누릴 수 있기 때문에큰 상권보아하니, 더 많은 것은 일종의 경쟁 관계이다."

이것도 얻었어요.조윤정의 인정, 그는 비즈니스 모델이 동일해지는 상황에서 발전 포지셔닝은 기업에 매우 중요하며, 그것은 소비자 사이에서 기업의 브랜드와 특색을 형성할 것이라고 생각한다.자신의 위치를 따라"깊이 갈고 세작"해야만 높은 점도의"팬"군체를 육성할수 있다.

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의류업계는 아직 상승기이지만 전통의류업체들은 전자상거래 충격이 심각하다.고덕강의 견해에 의하면 전통복장기업이 그물을 터치하는것은 단지 하나의 판매경로가 많아졌을뿐이지만 이는 턱없이 부족하다.의류 업계는 우승열패의 대통합을 진행하고 있으며, 보스턴은 더 많은 자원을 집중하여 인터넷에 기반한 발전 전략과 마케팅 방식을 계획하고 배치할 것이다.

패딩 부문에서 보스턴은 매출 비중이 40.1%로 국내 최대 패딩 생산업체가 됐다.고덕강은 다음과 같이 표시했다. 보스톤은 Monclear처럼 학습하여 국제일류의 창의를 도입하고 고급패딩을 류행화하며 중급제품을 기본적으로 류행시킬것이다.이에 더해 보스톤은 가을·겨울 제품에 청바지 등 코디 품목을 추가하고 봄·여름 제품을 확장한다.보스턴으로서는 사계절화 전략을 가속화해야 한다.보스턴의 2014년 상반기 실적에 따르면 패딩 점퍼 사업은 지난 회계연도 동기 대비 19.2% 하락했고, 비패딩 분야에서는 매장 폐쇄를 통한 하락 정지 수입이 같은 기간 대비 5.1% 상승했다.보스턴과 이토 다쓰야와 중신증권의 합작도 3자의 우세를 상호 보완하고 자원을 공유하는 기초에서 이토 다쓰야의 의류 분야의 다브랜드 운영 경험을 빌어 서로 다른 종류의 의류 브랜드를 도입한다.

고드콘은 보스톤이 남성복, 여성복, 캐주얼 등 세분화된 분야에서 새로운 성장점을 육성해 보스톤의 제품 구조를 더욱 합리적으로 만들 것이라고 밝혔다.올해 보스턴은 아동복 분야에도 진출할 예정이지만 명칭은'탈보스턴화'될 것으로 보인다.고덕강은 다음과 같이 표시했다. 보스톤은 3년의 시간을 들여 기존의 업무구조를 조정하게 되는데 3년후에는 패딩과 비패딩업무가 차지하는 비률이 반분될수 있기를 희망한다.남성복 사업은 또 보스턴 남성복을 위주로 하고 여성복은 인수, 합병을 통해 브랜드 풍부성을 높일 예정이다.아동복은 아직 걸음마 단계이며, 어느 정도 운영된 후에도 브랜드 인수를 가속화하여 시장 점유율을 증가시킬 것이다.

현재 보스턴 전자상거래 분야는 주로 진입 플랫폼 운용을 위주로 하며, 이미 톈마오, 징둥, 아마존, 웨이핀회, 1호점 및 당당망 등에 진출했다."쌍11" 판촉에서 보스턴은 여러차례 복장브랜드의 인터넷판매앞장에 위치해있었으며 하루 거래액은 1억원을 초과했다.이에 앞서 보스덴은 보스덴, 설중비, 빙결과 강보 브랜드에 대해 온 · 오프라인 발전의 다양한 채널 전략을 내놓았다.보스턴, 쉐중페이 브랜드는 오프라인 매장 경영을 위주로 하고, 캉보는 지역 시장을 주력하며, 젊은 소비층의 빙결을 포지셔닝하여 온라인 경영에 치중한다.

고덕강은 다음과 같이 표시했다. 보스톤은 온라인과 오프라인을 일체화하는 책략을 채용하여 제품, 가격을 동기화할것이다.아울러 의류에 대한 코디 제품과 조언도 곁들인다.고덕강은 다음과 같이 표시했다. 온라인경로는 재고를 정리하는데 사용할수 있지만 개변과 호전이 있으려면 여전히 당기 제품을 판매해야 한다.보스턴은 재고를 소화하기 위해 전문적인 다섯 번째 채널을 가지고 있다.

업무 구조가 조정된 후, 보스턴은 또한 매장을 전면적으로 정리했다.보스턴은 지난해 중간실적분석회에서 단말기 매장 개조를 시작해 400~500㎡ 면적의 중형 플래그십 매장 20개를 브랜드 집합점, 체험점으로 전환할 계획이라고 밝혔다.상하이 난징 둥루점과 베이징 시단 플래그십 스토어가 먼저 모델 변혁을 진행할 것이다.

고덕강은 다음과 같이 표시했다. 소매집합점은 브랜드를 더욱 풍부하게 할뿐만아니라 상점내의 브랜드위치확정도 기본적으로 같은 수준에 있다.보스턴의 제품은 거의 모든 연령대를 커버하며, 과거에는 종종 이러한 브랜드의 모든 시리즈를 한 가게에 집중했다.매장 개조에서 제품은 분류될 것이다.집합점이 젊은 고객층을 주력하면 매장 내 모든 진열, 의류 등이 세분화된 고객층을 중심으로 펼쳐진다.독립적인 전문점에 대해 고덕강은 또 거친 관리모식을 개변하고 명확한 위치확정에 따라 점포내의 제품을 세분화하여 조정할것이라고 표시했다.

고덕강은 또 공급업체, 가맹상과의 관계를 바꾸고 보스턴 재고를 줄이기 위해 노력하고 있다.과거에는 조달과 관리가 제대로 이루어지지 않아 보스턴의 재고가 비교적 높았다.고덕강은 앞으로 본사가 직접 소매점포를 도킹하여 통일적인 상품조달을 실현하고 인력원가를 줄이며 회사구조를 간소화할것이라고 밝혔다.