구매자 가격 협상의 기교 방법

　　제3자의 도움을 찾다

상급 권력 전략에서 이 상급자는 일반적으로 나타나지 않고 전화를 통과하거나 가상으로 사용하면 된다.여기에'제3자 전략'과'상급권 정책'이 잇따라 쓰여 주임이 등장했다.주임이 직접 와서 4800의 저가를 제시하고 국미 내부 주임과 안내의 호흡은 비교적 잘 맞는다는 것을 설명하며 고객에게 매우 중시하고 고객이 중시하는 것을 좋아한다.나중에 고객은 4650, 주임이 동의했는데, 아마도 이 가격은 주임만이 있을 것이다.

주임과 구매 안내의가격권력 분배는 다릅니다. 예를 들면 구매 안내는 100원짜리 특혜 권력, 주임은 200원짜리 특혜권을 가지고 있지만 고객이 요구하는 혜택은 100위안을 넘으면 제3자가 개입해야 합니다.

　　양보하다의 전략

가격을 양보하는 것은 전략이다. 만약 양보하지 못하면 담판을 잘 아는 고객을 만나면 문제가 생기기 쉽다. 아니면 이윤이 낮거나 싸울 수도 있고, 싸우기도 하고, 심지어 기세등등하다.이 사례에서 가격을 양보하는 과정: 4960 — 4870 — 4800 — 4650.

시작된 오퍼부터 구매를 안내하는 ‘행사값 ’까지 주임의 ‘저가 ’까지 최후의 거래가격까지 처음으로 90원, 두 번째 양보 70원, 세 번째 양보 150원.위험한 양보책이다.고객은 마지막 양보가 갈수록 많아지고, 얼마나 더 많은 공간이 있는지 모른다.따라서 가장 좋은 양보는 줄고 양보하는 ‘거리 ’가 줄고 있다.

고객의 오퍼를 반관하는 것은 전략을 매우 중시하는 것이다: 처음으로 100위안을 더하면 4500에서 4600까지 4600원, 2차 50원, 4600에서 465050원.사실 고객이 30 -50원을 더 넣는 것은 문제없다. 다만 여기에 좋은 가격 협상 기교가 필요하다.

　　대응 요구업그레이드 정책

고객들은 모두 탐욕스러운 것이며 항상 끊임없이 혜택을 요구한다.거래가격을 확정하는 기초에 고객은 매우 총명하고, 바로 선물을 달라고 하는데, 선물을 주지 않으면 사지 않는 자세가 있는 것 같다. 고객은 협상의 고수인 것 같다.지금 쇼핑은 선물이 없어 판매할 수 없는 상황이다.고객은 양털이 양에 나오는 것을 뻔히 알면서도 선물을 받아야 한다. 왜냐하면 당신이 싫어서 장사꾼이 당신에게 혜택을 주지 않을 것이다.

선물은 왕왕 거래를 성사시키는 조력으로, 일종의 판촉력, 판매촉진의 역할을 한다.하지만 현재 고객이 반대로 주동적으로 선물을 요구하고 있는데, 선물의 기능도 변화되어 고객의 필요품이 됐다.이때 구매 안내는 선택할 것이 없다. 어떤 선물이든 모두 방울을 표시해야 한다.다행히 구입한 자원 조절 능력이 비교적 강해서 다른 브랜드에서 선물을 받을 수 있었다.물론 구매 안내는 종종 유효한 방법이 있다. 그것은 동정법이다. 고객은 흔히 마음이 약하고 선물에 대한 요구를 포기한다.

이 도매는 협상 기교가 능숙할 뿐만 아니라 마음씨가 양호하고 고객을 발견하는 데 능숙하고 판매 기회를 놓치지 않는다.원래 노래를 신청하러 갔는데 길에서 고객을 발견하였는데, 농후한 직업이 예민하다는 것을 설명하고, 집중해야만 이런 후각과 민감함을 느낄 수 있다.이것은 바로 슈퍼 구매가 가지고 있는 특질이다.평균대로 택시를 타도 큰 고객을 발견할 수 있다. 조지라드는 음식점에 가서 식사를 해도 명함을 몇 장 발송하고, 해저에서 건져낸 양샤리는 버스에서 두 고객을 찾아야 한다.이런 성공은 복제하기 어렵지 않다. 마음만 있으면 내일은 찬란하다.