구매 안내 필요 한 의류 판매 기교

판매 기교는 판매 능력의 구현이자 일종의 업무의 기능이며, 판매는 사람과 사람 사이의 소통을 하는 과정이며, 취지는 마음을 움직이는 것이고, 사리에 맞는 도리로 유인하여 이로움을 유인했다.

고객 심리, 제품 전문 지식, 사회 상식, 표현 능력, 소통 능력의 통제

기교가 성교법을 이끌고, 성교법을 가설하고, 관건이 성교법으로, 프랭클린의 대비법, 문은 성교법, 연경 겸용법, 하여튼 판매는 사람과 사람 사이의 소통의 과정, 그 취지는 움직임의 의미, 효리를 유인하여, 소통 능력은 가장 중요, 가장 핵심적인 기능이다. 어떤 다른 기호와 다른 성격과 다른 고객을 상대에게 흥미를 기울이고, 먼저 판매원을 받아들이는 것은 전문적인 기교이다.

의류 개점 필수: 의류 판매 기교

판매과정에서 판매원은 의상을 고객에게 전시하는 것을 제외하고는 고객에게 의류를 추천해 고객의 구매에 관심을 모으고 있다.

추천 의상은 아래의 방법을 활용할 수 있습니다:

1. 추천 시 자신감 을 가지고 고객 에게 옷 을 추천 할 때 점원 자체 자신 이 있어야 고객 에게 의류 에 믿음 을 갖게 할 수 있다.

2. 고객에게 적합한 추천.

고객 제시 상품과 설명을 할 때는 고객의 실제 객관적인 조건에 따라 적합한 옷을 추천해야 한다.

3. 손짓에 맞추어 고객에게 추천합니다.

4.

상품의 특징.

각 종류의 복장은 기능, 디자인, 품질 등의 특징을 가지고 있으며, 고객에게 의상을 추천할 때, 의상의 다른 특징을 강조해야 한다.

5, 화제를 상품에 집중하다.

고객에게 의류를 추천할 때, 화제를 의상에 끌어 올리고, 고객의 옷에 대한 반영을 살펴보고, 적절하게 판매를 촉진시키기 위해 방법을 강구해야 한다.

6, 각종 복장의 장점을 정확하게 말하다.

고객에 대한 의류 설명과 추천을 할 때는 여러 종류의 복장을 비교해야 하며, 여러 종류의 의상의 장점을 정확히 말해야 한다.

중점판매의 기교

중점판매는 목표성을 가리킨다.

의상의 설계, 기능, 품질, 가격 등의 요소에 대해서는 사람에 따라, 진정으로 고객의 심리를 ‘비교적 ’로 건너 ‘신념 ’으로 최종 판매에 성공했다.

짧은 시간 동안 고객을 구매할 수 있는 신념은 판매 중 가장 중요한 코너다.

중점판매는 아래의 원칙을 가지고 있다.

1. 4W에서 착수하다.

착용 시간 When, 착용 장소 Where, 대상 Who, 착용 목적 Why 측에서 구매 참모를 잘 해 판매에 도움이 된다.

2.중점 요점

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고객에게 의류 특성을 설명할 때는 언어가 간결하고 내용이 알기 쉽다.

의상 상품의 가장 중요한 특징은 우선 시간이 지나면 점차 펼쳐진다.

3, 구체적인 표현.

고객의 상황에 따라 임기응변으로 천편일률적으로 “이 옷이 좋다 ”, “이 옷이 제일 잘 어울린다 ”는 등 너무 단순하고 통통한 판촉 언어.

판매 대상에 따라 말하는 방식을 바꾸다.

다른 고객에게 다른 내용을 소개하고 사람에 따라 적합하다.

4. 판매원은 유행의 움직임을 파악하고 패션을 이해하는 선봉은 고객에게 유행에 맞는 추세를 설명해야 한다.

의류 판매 기교: 감지 판매

의류 판매 과정에서 대부분의 판매원들은 고객의 체형에 주목할 수 있으며, 의류 해석의 품질 브랜드, 하지만 일상생활에서 많은 판매자들이 심지어 점주가 중요한 의상 판매 기술을 소홀히 할 수 있다는 것을 발견했다. 그것은, 판매 및 점면의 배치에서 이 점을 파악할 수 있다면 의류 판매량이 반드시 높아질 것이라고 믿는다.

생활방식은 사람들의 마음속에서 일반적으로 세 가지 방식으로 표현되고, 일종은 지금의 것이고, 자신의 것이다.

즉시 달성할 수 있다.

다른 하나는 타인의 것이고, 장래의 것이다.

동경하고 실현할 수 있다.

또 한 가지는 공유하고, 일찍이 있었던 것이다.

때로는 체험을 되새기다.

사실 이 세 가지 요인은 많은 소비자들의 행위에 영향을 주고 있다.

여기에 많은 감성적인 요소가 포함되어 있으며, 사람들은 대부분 행복과 아름다움에 의존하는 것이 아닌지를 감지하고 있다.

감지하는 것은 사실 감성적인 것이다.

감성은 소비자의 마음을 움직이는 열쇠, 삶의 어떤 장면에서 비롯된 것이나 기억은 꿈까지 꾸는 것이다.

의류 판매에서 생활 방식을 마케팅 수단으로 삼고, 의류상으로 물화된 것은 과거의 마케팅 연구에서 예상치 못한 공백이었다.

감지 때문에 생기는 구매욕망은 외부인들이 이해할 수 없는 경우가 많지만 일상생활에서 자주 발생한다.

의상을 선택할 때 이런 현상이 더 많아진다.

백수성가한 억만장자는 과거에 대한 그리움과 감지에서 선택한 거친 저고리, 심지어 밀짚모자, 창업하고 있는 가난한 녀석이 선택할 수 있는 것은 럭셔리한 명품 양복이다.

사실 그들은 모두 자신의 삶 방식을 만족시키기 위한 동향과 추억이다.

명품 양복을 입고 금테 안경을 쓰고 길가에서 택시를 타는 사람은 장바구니를 들고 은행에 저금하는 노부인처럼 흔히 돈이 있다.

‘ 감지 ’ 는 사람 특유의 심리 현상이다.

소비자 심리적 수요의 단계는 다르다.

어떤 사람들은 이미 자기 실현을 희망하고, 어떤 사람들은 자기 실현을 희망한다.

하지만 무엇보다 생활방식의 감지만으로 다른 소비 행위가 있다.

머지않아 장래에 ‘ 의류 판매 심리학 ’ 의 전문과가 나타날 것 같다.

제품의 가장 좋은 이미지를 고객에게 보여주기 위해 옷가게는 가게의 장식을 중시해야 한다.

다양한 종류의 의상이 다른 생활 방식의 장면을 갖추고 있다.

노점상의 선글라스도 안경 위에 해변의 미녀나 요트를 운전하는 사람의 그림은 사실 이런 선글라스를 사는 소비자들은 거의 그곳에 휴가를 갈 수 없다.

자동차와 선글라스를 끼고 있는 미녀는 소비자가 생활방식을 감지하고 있어 소비욕이 생기기를 바란다.

소득 수준의 고저가 다른 소비방식과 소비심리를 결정했다.

결국 소비층이 다른 생활방식에 대한 감지였다.

금방 배부른 사람들과 경제가 부유한 사람은 이성에 대해 다른 추구와 동향을 가지게 된다.

금방 배부른 사람이 보는 것은 이성적 실용적인 면이다. 경제가 부유한 사람은 이성을 볼 수 있는 면이다.

감지의 다른 결정은 그들의 다른 선택을 결정했다.

의상 위에까지 옮겨 판촉과 할인은 이들의 차이를 메워 동시에 상품을 선택할 수 있다.

한 소녀는 왕왕 약소하지만 바닷가에 사는 것을 동경하고, 또한 별장이며, 그녀의 마음속 깊은 곳에는 어렴풋한 그림자가 있기 때문이다.

꿈에서 사랑하는 남자와 해변에서 만날 수도 있다.

그녀는 평생의 정력으로 해변에서 별장의 꿈을 이루게 될 것이다.

또 한 가지 소비자가 있는데, 그들은 때때로 전혀 필요 없는 상품을 선택할 수 있다.

예를 들면 사막 지역에서 수영복 한 벌을 사러 가는 것은 수영을 위해서가 아니라 자신의 내면을 이해하고 싶다.

이 일은 외국에서 정말 창의적인 사람이 문 앞에 구멍을 파고 모래를 안쪽에 부었다.

옆에 누워 의자를 놓고 아내가 수영복을 입고 옆에 눕도록 초대했다.

두 사람은 매우 즐거웠고, 그 행위는 현지에서 한때 난리를 쳤다.

어떤 소비자가 코트를 입을 기회가 전혀 없었을 수도 있지만, 그는 상하이탄의 헤어스타일과 같은 스타일의 트렌치코트를 선택할 수도 있다.

그것은 그의 동향이었기 때문에 뜻대로 안 되는 상황에서 상품의 방식으로 감지해 소비의 욕구를 낳았다.

사실 일종의 ‘ 자아 실현 ’ 심리적 수요다.

어떤 삶의 방식에 대한 동향으로 자신에게 필요한 옷을 많이 구매하는 경우가 많다.

사고 난 후 자신도 왜 이런 물건을 샀는지 모르겠다.

이런 소비자들은 현실 속에서 사실 많은 이들에게 잘못된 귀납을 당하는 ‘쇼핑몰 ’이라는 병태의 심리는 사실 그렇지 않다.

이것은 무의식적 수요이다.

의류 감각의 요소는 가격과 품질뿐만 아니라 생활방식이다.

선진국과 개발도상국의 생활방식은 소비자들의 다른 쇼핑 심리를 결정했다.

중국의 현황은 선진국, 개발도상국, 제3세계의 소비자다.

그래서 중국 소비자에게 여러 가지 다른 소비심리가 동시에 나타난 것은 정상적인 일이다.

많은 경제가 부유한 사람들은 이원상품점을 자주 돌아볼 것이며, 금방 배부른 사람들도 고급스러운 소비를 선택할 것이다.

그들은 자신이 향락이나 마음속 깊은 곳에 있는 삶의 방식을 감지했기 때문이다.

저소득자는 오곡액 한 병을 사러 갈 수도 있고, 허름한 방에서 마시지만, 그는 꼭 축제 같은 분위기에 대한 감지감을 갖게 될 것이다.

주원장은 황제가 되고도 두부와 채소 잎을 잊지 않고 만든 ‘진주 비취탕 ’을 잊지 않는다. 다른 사람은 같은 물질과 심리적 추구가 있을 수 있다.

감성은 생활 방식에 상품에 물화된다.

어디서나 소비 장소에 만족하는 사람은 모두 다르다.

하지만 의상이 매장에 들어서자 삶의 코트를 벗어날 수 있기 때문에 소비자들은 다른 삶의 방식을 감지할 수 있다.

그러나 의상은 감지할 수 있는 생활 방식의 속성을 제공해야 소비자의 마음을 움직일 수 있다.

통일 오렌지가 많은 광고는 햇빛 아래에서 춤을 추는 젊은이들이 환원보다 유수선을 보는 과정보다 더 감성적인 유혹을 갖추고 있다.

그래서 송신의 도전은 성공하지 못했다.

‘ 활력 ’ 의 감지는 소비자에 대한 유혹은 매우 크기 때문이다.

농부 과수원은 모래사장에 엉덩이를 뒤틀고 있는 부자가 소비자에게 생활방식을 감지하고 ‘마시기 전 흔들기 ’라고 말하며 빠르게 돌파했다.

의복의 품질은 의류 판매량의 중요성에 대해서는 일정한 것이다.

그러나 이런 속성은 삶의 질을 바꾸고, 제품의 감정 속성은 생활방식이다.

7표 남장 광고사는 "남자, 자신에 대해 좀!!" 남자의 정복 욕망과 성공을 만족시키거나 특정 환경에서 싸우는 심리는 확실히 강패남장보다 "파리 루부궁의 복장을 뽑는다"고 말했다.

감성적인 유혹을 더욱 갖추다.

그래서 많은 젊은이들이 옷깃을 차려입은 7패 남장을 입고 시크한 표정을 짓고 있다.

비록 일곱 명의 남자 복장은 그들의 예산을 초과 지출해야 한다.

소비자들은 의류의 품질을 고려할 때 종종 트집을 잡아 가격에도 매우 민감하다.

감정의 속성 유도를 받을 때 가격은 아니다.

나는 천진의 큰 골목에서 이런 옷을 파는 큰누나를 본 적이 있다. 다른 판매원처럼 의상을 설명하는 스타일은 물론 품질과 브랜드가 아니라 "누님, 이 옷을 입고 출근하면 다른 사람보다 눈에 띈다"며 "동생, 이 청바지를 입으면 이 상의를 입고서 다스리지 않는다! 이 옷을 입으면 정말 정신적이야. 노홍군 같다"고 말했다.

이 큰누나가 파는 것은 옷뿐만이 아니라 더 많은 장면을 묘사해 소비자의 감지가 만족스럽게 만든다.

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