아메리칸 등 빠른 패션 의상 브랜드, 대대리상 패턴 난국

대대리상 패턴이란 한 대형 대리상이 한 성 또는 몇 성의 대리권을 장악하고 있다는 뜻이다.

현재 우리나라의 패션 의류 브랜드 90% 이상이 대대리상의 패턴을 채택한 것으로 알려졌다.

의류 브랜드 상업이 성립되었을 때, 대대리상 패턴은 시장을 개척하고, 빠른 속도로 많은 시간과 인력 원가를 절약했다.

그러나 이런 패턴의 폐단이 나날이 나타나고 있다: 대대리상 라벨을 치유하여 제품 가격 혼란과 지역 내 중개상들이 정책적으로 평등하지 않고 빠르게 패션 브랜드의 지속적인 발전을 곤경에 빠진다.

국내의 빠르다

대대리상 패턴이란 한 대형 대리상이 한 성 또는 몇 성의 대리권을 장악하고 있다는 뜻이다.

현재 우리나라의 패션 브랜드 90% 이상이 대대리상의 패턴을 채택하고 있는 것으로 알려졌다.

브랜드상들이 창립한 초기에 대대리상 패턴은 시장을 개척해 빠른 속도로 발전하여 많은 시간과 인력 원가를 절약했다.

그러나 이런 패턴의 폐단이 나날이 나타나고 있다: 대대리상 라벨을 치유하여 제품 가격 혼란과 지역 내 중개상들이 정책적으로 평등하지 않고 빠르게 패션 브랜드의 지속적인 발전을 곤경에 빠진다.

8월, 중국

여전히 하행 단계에 있다.

국내 대부분 지역이 가을을 맞이하지 않았고, 백화점 중 가을 신상품은 8퍼센트 할인을 시작했다.

이와 함께 각종 의상 브랜드들이 재고 정리를 하는 대전도 한창이다.

브랜드상들이 갑자기 이 시간에 한 도리를 깨달았다: 대대리상은 금상첨화로 눈에서 숯을 보낼 수 없었다.

세일, 청재고, 주문서, 대대리상은 자신의 직영점을 더 듣지 않는다.

대대리상 은 먼저 자기 보증 을 요구한다

2012년 7월 중국 CPI 지수는 2% 하락해 30개월 만에 최저 수준이다.

이 중 옷차림 가격은 전년 대비 3% 가량 상승했으며, 의류 가격은 전년 대비 3퍼센트 수준이다.

이처럼 저속한 가격은 2년 전 의류 가격의 급진과 뚜렷한 대비를 이루고 있다.

"지금 많은 브랜드들이 재고를 정리하고 현금을 회수하고 있습니다."

메르스본웨이 내부의 한 고위 인사가 기자에게 밝혔다.

얼마 전 캐주얼 브랜드 미테스본은 순자산이 약 32억위안 위안이었지만 그 중 절반은 창고에서 이미 계절이 지난 의상이다.

사실 상반기 판매 하락으로 많은 브랜드들이 비슷한 상황에 직면하고 있다.

의류 브랜드 및 대형 대리상들이 거대한 재고 압력에 직면해 많은 재고가 현금의 흐름을 현저히 가로막고 있다.

“상반기 재고가 생기면 하반기 주문회에서 대대리상은 보수적인 전략을 취하고 주문을 줄이거나 주문을 취소할 수 있다.”

이 같은 미방인은 기자에게 "대대리상 수중에 충분한 자금이 없었기 때문"이라며 "대대리상이 위험에 대한 고려가 커졌다"고 말했다.

우리나라는 현재 90% 이상의 패션 브랜드가 채택한 것은 대리상의 패턴을 확장하고, 대리상들의 적극적으로 브랜드 하반기 경향을 결정한 것으로 알려졌다.

데이터에 따르면 지난 5월 종영된 의상 주문회에서 삼마 주문량은 한 자릿수 증가만을 유지하고 있다.

삼마룩 게시 결과 실적 수정 공지 발표는 2012년 6개월 흑자 2억 41억 ~2억 84억 원, 전년 대비 35 ~45% 하락할 것으로 예상된다.

기자들은 삼마 브랜드가 출범 초부터 대리 모델을 취한 것으로 알고 있다.

에이전트 모델을 통해 브랜드가 대리상에게 확대하여 대리상 발전 경로를 이용하여 브랜드상들이 초기의 시장을 개척하여 많은 시간과 인력 비용을 절약했다.

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그러나 현재 브랜드가 어려움을 겪을 때 대대리상도 지원하기 어렵다.

한 패션 소비 브랜드의 대대리상으로서, 류빙은 현재 브랜드 상인들의 고통을 받고 있다.

그는 "본사에서 연초의 주문서를 집행하라고 했지만 지금은 판매가 좋지 않아 계속 자금을 억제할 수 없다"고 말했다.

확대 관리 난도

대대리상과 브랜드 사이의 마찰은 지금에서야 구현된 것이 아니다.

대대리상이 큰 권한을 얻었기 때문에 대리제도 브랜드상들의 관리에 시달리고 있다.

"같은 제품, 매상 가격마다 다르고 애프터서비스도 불편해요."

유빙은 기자에게 자신의 곤혹을 표현했다.

예를 들어 동일한 제품은 다른 중개상들에게 다양한 가격을 묻고 있으며, 중개상들이 다른 대리상 수중에 얻은 판매가격은 다르기 때문에, 자신과 가격전을 벌이는 것 같다.

“ 대리상은 누구와 사이가 좋으면 더 많은 혜택을 주력 모델을 받을 수 있는 기회가 더 많을 것 같다. ”

유빙설.

이런 방법은 중개업자가 얻은 권리가 평등하지 않아 가격 혼란을 초래했다.

중개상 문제 연구전문가 반문부는 “대리상의 권리와 능력이 커지면서 상점의 큰 기객 현상이 나타나고, 본부의 관리난도는 커질 것이며 가격 정책 등 모두 대리상 좌우를 받을 것으로 보인다 ”고 말했다.

센마와는 달리 메르스본웨이는 편평화의 판매 노선을 넓히며, 판매상과 직접 연락해 중개업자에게 동인적인 대우를 준다.

“우리는 모든 중개상들에게 동인처럼 특별한 혜택이 없다. 우리는 대대리상을 키우고 싶지 않다. 그렇게 자신에게 불리하다.”

미테르웨이의 고위층은 기자에게 중개업자를 대하는 것은 단말기에 이끌어 주는 역할을 하는 것이며, 신품과 보급 행사를 끊임없이 내놓고 소비를 이끌고 있는 것은 중매상들에게 더 많은 혜택을 주는 것이 아니라는 것이다.

이에 따라 미테스크바도 자신의 중개망을 빠르게 발전시켰다.

대대리 모드 분쇄

“ 대대리상은 자주 스크립트로 치료하고 상품에 대해 큰 말권이 있다. ”

앞서 가능 중국 전석대표는 기자에게 “제품의 보급 행사에서 대리상들이 이 책임을 브랜드의 몸에 자주 끼워 브랜드의 건강성장을 제한했다 ”고 말했다.

현재 이미 IT, 디지털 등 소비류 제품들이 통합 루트를 벌이고 있는 ‘전투 ’를 통해 대대리상의 패턴을 취소하고 직영으로 바꾸거나 직접 경로를 편평화하거나 브랜드상들이 직접 소대리상을 직접적으로 대하는 것으로 알려졌다.

브랜드 업체들에게는 대대리상이 중간 부분을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 이윤을 증가시킬 수 있다.

“대리상은 누구와 사이가 좋다고 생각하면 더 많은 혜택을 줄 수 있고, 누가 더 많은 판매 기회를 얻을 수 있을 것 같아요.”

한때 삼마가 화북 지역에 밝힌 한 대리상 이 기자에게 말했다.

중개상들은 권력 획득의 불평등에도 가격 혼란의 국면을 초래했다.

이 시간에 정합 루트를 선택하면 현명한 선택일 수도 있다.

반문부는 대리상 취소, 제조업체와 중개업자가 직접 연관이 필요하다고 말했다.

시장의 수요가 커지는 상황에서 서로 관계를 맺는 것이 비교적 쉽기 때문에 쌍방이 더 긴밀하게 연락해야 하기 때문이다.

“기회를 잡을 수 있다면 자신의 루트를 더욱 편평하게 만들면 단말 가격은 변하지 않는 상황에서 더 많은 이윤을 얻을 것이고, 즉 원래는 대리상의 이윤을 제조업자에게 돌려줄 것이다.”

반문부는 “ 어쨌든 루트 혁명은 고통스러운 과정이고, 대대리상이 취할 수 있는 보복 행위를 방지해야 한다고 말했다. ” 고 말했다.

하지만 브랜드

양엽청도 기자에게 대대리상 비용을 취소하는 것은 놀라운 일이다.

예전에는 장군 한 무리의 병사 한 무리면 된다. 지금은 모든 병사들이 브랜드상과 직접적으로 호동해야 한다. 혹은 모든 병사들이 네가 발전한 것이며, 이 관리 비용이 얼마나 높은지 생각해야 하는가?”라고 그는 심지어 처리하지 못하면, 어떤 브랜드가 큰 대리상을 분쇄한 후 브랜드의 죽음을 의미할 수 있다.