패션 브랜드 성공의 길

눈부신 의상, 이국적인 분위기의 모델과 윤환의 파티는 오락과 게임처럼 들릴 수 있다.

그러나 겹겹이 매력적인 외투를 벗겨내면 패션은 놀고 소일하는 것이 아니라 만억의 정당한 사업이다.

더욱이 패션의 가장 광택이 우리의 마음을 꽉 쥐고 있다.

경기 불황에도 불구하고 우수한 브랜드는 계속 번영하고 있다.

LVMH 그룹은 지난 4월 분기 수익을 발표해 이 그룹의 패션과 가죽 제품부의 추진 아래 수입이 25% 급증했다.

한편 메시백화점 (Macy)'s, 데일래드 (Kohl)'를 포함해 중고급소매상들의 주식도 최근 상승하고 있다.

이 가운데 메시 백화점은 52주 가까이 높아 지난해보다 한 배로 늘었다.

사치품 액세서리와 고급 디자인을 전문으로 한 미국 디자인 마스터 마이클 코르스 (마이클 코르스)의 브랜드는 지난해 12월 처음으로 주식을 공개했다. 회사의 추정 가격은 36.3억 달러로 추정됐다.

패션 블로그도 한몫 벌었다.

6년의 운영을 거쳐 디지털화와 연관된 세대의 패션, 미용과 쇼핑블로그 리피너29로 현재 2000만 달러가 될 것으로 예상된다.

지금까지 좋은 소식과 성취가 비범한 이야기였지만, 실제로 패션산업은 실망과 실패로 가득했다.

많은 정력이 넘치고 창의력이 넘치는 디자이너들이 자신들이 현금에 초조해지는 것을 느꼈고, 부주의하게 휴업한다.

패션계에서는 간단한 성공공식이 없었지만, 한층 더 발전할 수 있는 패션 기업이 최소한 대책을 내놓을 수 있을지 살펴볼 수 있다.

이를 위해 미국의 한 재경매체의 패션 라이프 라이프 라이벌 기자와 3개 온라인 패션 업체 (THEOUTNET, 폴리보와 코비티퀸)의 고관들이 대화를 나누며 다양한 의견을 내놓았다.

이 세 회사의 목표 시장의 차이는 매우 크지만 그들의 전략 조언은 여전히 유사성이 있다.

다음과 같이 귀납:

● 시장의 약점을 조준하는데, 고객이 필요함에 따라 얻기 어려운 것들에 사로잡히기 때문이다.

● 예정된 고객의 사용에 강력한 창조성과 창의성을 위한 플랫폼 체험, 현재 대다수가 유행하는 사람들은 디지털화의 브라우즈와 쇼핑 방식으로 사용되기 때문이다.

● 고객 피드백을 경청하고, 그들의 제품에 대해 가장 잘 알기 때문에 전체 목표 시장에 힌트를 줄 수 있기 때문이다.

이하는 이 몇 개의 소매업자들의 소개된 경험:

성공 사례 1:

사이트 성공의 관건은 소비자들의 부단한 소비와 글로벌 시장에서 고위 할인 상품을 제공하는 양자의 결합이다.

이 책략에 성공한 사례는 바로 THE OUTNET 가 폭발하는 중국 사치품 시장에 대한 관심이다.

THE OUTNET 는 Net -a -Porter 자매 홈페이지, Net -a -a -Porter 는 세계에서 가장 뛰어난 고객을 향한 최초의 온라인 패션 사치품 소매점이다.

2009년 설립되었을 때 더아웃티는 이 사치품 소매상의 대리상이며 디자이너가 디자인한 옷을 도매 판매해 경제적으로 신중하다.

그러나 3년 후 더유튜트는 이미 성장해 더 이상 남을 위해 앞장서지 않았다.

이들의 기초는 패션을 잘 아는 고객에 대해 평균가정소득이 17만 5000달러를 넘는다고 한다.

영국에 위치한 사이트의 설립은 독특함과 초상적인 디자인을 의탁하는 것이다.

관련 매체에 따르면 2011년 8월부터 THEOUTNET 의 연간 매출액은 5000만 달러로 예상된다.

사치품의 할인도 지금처럼 그렇게 대단한 것은 아니다.

최근 THEOUTNET 는 200개 디자이너 브랜드를 넘어선 지난 시즌 의상 시리즈에서 75% 할인했다.

Net -a -Porter 와 THE OUTNET 는 스위스 사치품 그룹 (Richemnt)의 산하 회사다.

이 두 회사는 2011년 세계 범위 내에서 400만 명의 스타일에 대해 상당히 신경 쓰는 소비자를 합류했다.

THE OUTNET 사장 스테파니 필은 이 업계가 번창한 회사를 맡을 가능성이 높아 앞으로 더 큰 수익을 볼 수 있다.

스테파니 필은 “어떤 사업이든지 3주년 기념일은 설레는 결합점이라고 말했다.

우리는 이미 웹 사이트의 외관과 감각적으로 변화를 보이고 있으며, 우리의 팀도 시작된 5명은 Net -a -Porter 에 대한 팀과 자원 대출을 통해 투자를 진행하며 미국 뉴욕, 영국 런던과 중국 상하이에서 세계 80여 명으로 성장했다.

우리는 THEOUTNET 고객에게 양질상품과 사치 서비스를 제공하겠다고 약속하고 주저하지 않았으며 세계를 할인하는 것은 이례적이다.

THE OUTNET 는 이상적인 관념이지만 그 건립은 불경기에 대한 대응이 아니다.

"Net -a -Porter 는 THEOUTNET 의 이념을 구상하는 것은 2009년 2월 입사와 경영 업무를 시작하기 전 몇 달 동안 입사했다.

어떤 성숙한 비즈니스도 도매를 필요로 한다. 그러나 넷 -a -Porter 는 마케팅 업무와 전문적인 할인 사이트를 통해 충실한 할인 구매자와 서비스를 위한 좋은 기회를 인식한다.

스테파니 필이 말했다.

사이트 성공의 관건은 소비자들의 부단한 소비와 글로벌 시장에서 고위 할인 상품을 제공하는 양자의 결합이다.

이 책략에 성공한 사례는 바로 THEOUTNET 가 폭발하는 중국 사치품 시장에 대한 관심이다.

스테파니 필은 독보적인 주장과 고객이 만족하고 소비가 증가했다.

이 곳은 카운트다운 장사 지수: 우리가 가진 2주마다 쇼핑하는 VIP 고객이 50% 를 넘을 수 있다.

빠른 속도로 발전하는 아시아 시장의 능력도 도움이 된다.

수립된 첫날부터 THEOUTNET 가 제공하는 업무는 글로벌, 발송 대상이 170개국에 포함돼 있다.

우리는 중국이 거대한 시장이라는 것을 알기 때문에, 우리는 당시에 전문적인 중국어 사이트를 건설하고 싶어, 가능한 한 빨리 중국 시장을 발굴하려고 한다.

THE OUTNET 중국어 사이트는 3월에 이미 접속됐다."

"조만간 THE OUTNET 중국어 사이트가 시작됨에 따라 Net -a -Porter 가 홍콩에서 세 번째 배송센터를 시작할 예정이며 아태 지역의 거대한 잠재력을 볼 수 있다"고 말했다.

그녀는 말했다.

THE OUTNET 는 충실한 고객의 기초를 유지할 수 있을 것이며 트렌디한 상품뿐만 아니라 전략적 홈페이지 디자인 때문이다.

“우리 신분의 핵심은 우리 브랜드 구호 ‘가장 패션 도매상 ’이다.

우리는 계열의 제품에 대해 꼼꼼하게 편집을 진행하여 우리의 고객이 원하는 것과 가장 유행하는 제품들을 구매하기 위해 어떤 계절이든 상관없이 구매한다.

스테파니 필이 말했다.

전첨성 홈페이지 디자인과 일치하여 더아웃티는 전화의 태블릿컴퓨터를 통해 탁월한 모바일 쇼핑 체험의 통합을 진행하고 있다.

스테파니 필필은 "더아웃의 고객은 패션 사치품의 비용 능력을 갖추고 쇼핑 범위도 일련의 온라인 패션 사치품 소매를 걸쳐 많은 디자이너 작품을 섞어 시즌 혹은 기존 스타일링을 매치했다.

우리는 우리의 고객 쇼핑을 할 때, 그들은 주로 노트북에서 조작하는 것으로 알고 있지만, 이들은 아이폰이나 아이패드를 가질 가능성이 높다.

올해 우리 마케팅 전략의 대부분은 모든 설비를 넘어 고객들에게 틈없는 쇼핑 체험을 제공하기 위한 것이다.

현재 Google은 최적화된 모바일 사이트에 집중되어 있으며, 아이폰에 쓰이는 응용 프로그램 StyleCred, 클라이언트와 공유 등을 만들어 상점의 적분을 모으고 있습니다.

다른 설비를 뛰어넘는 응용 프로그램을 관찰하고 개발한 다른 것들에 대해 이런 조치를 취하는 등 고객의 쇼핑 체험을 향상시키기 위해 하는 것이 아니라는 것을 확신한다.

그녀는 표시했다.

이를 강조하는 이유는 휴대전화 판매량이 매우 강하다는 것을 예견할 수 있으며 아이패드의 판매량은 휴대전화 판매량의 4배에 달할 것으로 보고 있다.

그래서 우리는 내년에 신흥 플랫폼을 성장 경로로 삼을 수 있는 섹시함은 감격적이다.

우리는 현재 우리 기존 패션 상품과 어울리고 공존할 수 있는 다른 범주를 고려하고 있다.

스테파니 필이 말했다.

성공 사례 2:

우리는 어느 누구도 이 패션을 표현할 수 있는 장소가 되었다.

패션민주주의처럼 누구나 언론을 발표할 수 있다.

사회 매체의 부상에 따라 우리는 새로운 패션의 음을 대중에게 들려 주기 위해 노력하고 있다.

Polyvore 는 트렌디한 스타일링의 온라인 커뮤니티를 통해'집합'이라고 불리는 추상적인 퍼즐을 통해 유니크한 스타일을 선보이며 세계적으로 이끄는 추세다.

Polyvore 는 창의적인 스타일의 플랫폼을 표현할 뿐만 아니라 소매 소비의 루트로 소비자들이 모든 특색 제품의 구매 정보를 이용할 수 있도록 허용한다.

파하 사드리는 웹 사이트의 기원은 실제로 실내 설계에 기반되어 있었고, 그때 나는 집 건설에 바쁘다. 화장실과 주방을 위해 다양한 스타일을 골라 실내 설계 공사로 삼았다.

나는 잡지와 웹사이트를 많이 들여다보았는데, 나에게 영감을 줄 만한 스크랩을 찾을 수 있도록 나의 폴더에 넣었습니다.

그때 나는 소프트웨어 엔지니어였고, 마치 ‘더 좋은 방법으로 모든 것을 조직할 수 있을 것 같다.”

그래서 나는 곧 원형 버전을 만들었는데, 이 원본 버전은 폴리보의 핵심이 됐다.

처음 실내 설계 취미 에 대한 생각 은 결국 온라인 패션 커뮤니티 로 변신 했 다.

"패션을 선택하는 것은 사람들이 매일 사용할 수 있기 때문입니다. 비교해 보면 실내 디자인은 몇 년 만에 더 긴 시간이 필요합니다."

그가 말했다.

현재 폴리보어의 월 방문객량은 1500만 명에 달해 유일무이하다.

해당 매체에 따르면, 1월 폴레온은 C 시리즈 융자 중 1400만 달러를 모았다.

이번 융자는 DAG Ventures 에서 골드맨 Sachs, Viv Nev (NV 투자), Benchmark Capical, Matrix Partners, Polyvore 의 총 자금을 2200만 달러로 끌어올렸다.

회사에서 시작할 때, 제스 리 씨는 "누구에게나 패션감각을 표현할 수 있는 장소가 됐다.

이 때문에 약간 패션 민주주의처럼 누구나 언론을 발표할 수 있다. 예를 들면 ‘헤, 이것이 바로 내가 생각하는 유행이다.’

패션은 항상 상급적인 산업으로 독특하다.

패션 이전에는 폐쇄됐지만, 사회매체의 부상에 따라 트위터망과 페이스북 홈페이지의 디자인, 그리고'육교 자랑 '같은 프로그램이 더 많은 비하인드 장면을 보여줬다.

그래서 새로운 패션의 음성을 대중에게 알리기 위해 노력하고 있습니다.

Polyvore 의 전형적인 사용자는 매일 유행과 유행을 추구하는 사람들이다. 이들은 자신의 몸을 ‘팔레트 ’로 활용해 모든 기상과 환상을 불러일으킨다.

하지만 폴리보어는 스타일리스트, 디자이너, 스타일리스트, 디자이너, 자신의 패션 직업 생애에 열중하고 있다.

Polyvore 망은 소형의 작동 정책을 작성하고 사용자의 행동을 감시하고 지역 다중 변화를 기록했다.

파하 사드리는 "우리는 다중 변화에 대해 전형적인 테스트를 할 수 있기 때문에 일주일 동안 홈페이지와 같은 특성 세 가지 버전을 적용할 수 있다"고 말했다.

주말에 우리는 데이터를 검사할 것이지만, 일반적으로 가장 좋은 버전을 선택하고 개선을 한다.

우리는 Polyvore 사용자를 두 부분으로 나눈다.

가장 중요한 부분은 커뮤니티 사이트에 정말 기여하는 사람들이다.

그들은 바로 실제 시리즈와 디자인의 발표자이다.

그러나 모든 커뮤니티 사이트처럼 그들의 수량은 실제로 적고, 그들의 창작에 대한 내용과 소통을 진행하는 대중들이다.

파하 사드리가 설명했다.

Polyvore 는 한층 이동 장치와 태블릿컴퓨터 응용을 연구하고 있다.

"Polyvore 망은 먼저 데스크톱 체험이지만, 최근 우리는 웹 사이트의 이동 최적화 버전을 늘려 큰 인력을 보였다.

현재 웹 사이트 아이패드 버전에 힘쓰고 있다. 이에 대해 우리는 흥분을 느끼고 있다. 폴리보어의 아름다운 이미지가 플랫폼 장치에서 매우 좋아보일 수 있고, 의상 잡지의 체험 효과가 있다.

그는 보충했다.

Polyvore 는 디지털 경기장에 성공적으로 진출했으나, 패밀리 창업자는 이득이 되는 인터넷 패션 비즈니스를 개발할 필요가 있다는 것을 잘 알고 있다.

제이스 리 씨는 인터넷은 경쟁이 더욱 공평한 환경이라고 생각하며 민주주의의 매개라고 생각한다.

만약 네가 텔레비전 프로그램을 하나 만들거나 책 한 권을 출판한다면 스튜디오나 출판 장애를 찾아내는 것이 중중합니다.

사이트를 설립하는 것은 그리 어렵지 않다.

물론 홈페이지를 어떻게 짓는지를 아는 사람과 도메인 이름을 등록하고 사이트를 얻을 수 있다.

제이스 리, 심지어 현재 위치를 이용하여 사용자가 패션을 더욱 깊게 도왔다.

그녀는 언론에 인터넷의 민주적 성격이라는 주제가 바로 우리가 패션에 응용할 수 있는 사물이라고 말했다.

그래서 우리가 파트너관계에 도달하여 패션산업의 기회를 얻는 순간, 우리는 정말 흥분했다.

Polyvore 사이트는 이미 일부 선택된 사용자에게 기회를 제공했다. 예를 들어 Piperlime 와 함께 뉴욕에 가는'패션 '잡지 사무실 여행, 뉴욕 패션파티 때 피피플릿 패션쇼 현장에 갔다.

Polyvore 망의 공동 창업자가 과다한 영명조언을 확장하고, 어떤 개인제품과 다른 사람의 구분을 강조해야 한다.

“ 우리의 철학은 일을 아주 잘 하려고 노력하는 것이다.

인터넷의 묘미 중 하나는 당신이 뛰어난 제품이나 서비스를 한다면, 발걸음과 성공의 좋은 기회를 갖게 될 것이다.

파하 사드리.

"우리는 때로는"Polyvore 에서 다음 애나 윈터 (Anna Wintour)를 만들 수 있을까?"제스 ·이보충은"그래서 자신의 패션 사업을 시작하고 싶은 사람에게 인터넷으로 접속해 주세요.

폴더를 건립하고, 당신의 작품을 인터넷에 올려 Polyvore 참여하며 트위터 계정을 얻었습니다.

인터넷에서 얻을 수 있는 도구만 사용하면 많은 일을 할 수 있다.

성공 사례 3:

현재 개체가 점점 주목되고 있는 것은 자산에서 가장 큰 가치를 추출하고, 집세, 자동차 공유, 옷장 안의 옷도 예외가 아니다. 전 세계 여성의 옷장에 거대한 가치를 담고 있으며, 세계 각지의 구매자는 높은 품질에 대한'저렴한 사치품'에 큰 수요가 있다.

중고 패션 사치품을 창립하는 인터넷 센터 코베티que 이전에 공동 창립자 겸 최고경영자 니클라 맥라페티 (Nicola Mclafferty)는 6년 동안 유럽에서 가장 큰 위험 자본 Balderton Capital 벤처 투자를 위해 최근 근무 경력은 매체의 컨설팅과 투자업체 Ravensbeck, 우선 전자 비즈니스와 디지털 매체 업무를 주목하고 있다.

Mclafferty는 지난 2011년 Covetique 망을 세워 중고 패션 사치품 산업에 대한 다시 정의를 시도해 중고 패션 사치품에 대한 여성의 사유를 전환시켰다.

Covetique 는 글로벌 개체 매가와 바이어가 연결됐다.

Covetique 망의 중고 패션 계열은 엘리eSab과 Fendi 에서 Lot78 과 Pinko 를 덮는다.

닉라 맥라페티는 현재 자산에서 가장 큰 가치를 추출하고 있는 만큼 임대, 자동차 공유, 옷장 안의 옷도 예외가 아닌 글로벌 여성의 옷장에 큰 가치가 담겨 있지만 기존 차급 시장은 충분히 분류되지 않았다.

인터넷 매각 코스가 너무 번거롭고, 에베이는 늘 가치, 고단 패션 사치품의 적당한 플랫폼이 아니다.

이와 함께 합병하는 것은 세계 각지의 구매가가 높은 품질에 대한 ‘ 저렴한 사치품 ’ 에 큰 수요가 있다.

그는 "Covetique 망의 설립은 추가 비용과 번거로운 방식을 인터넷에서 패션 사치품을 판매할 수 있으며 퀄리티 패션 사치품으로 전 세계에서 신뢰할 수 있는 신뢰 소매 목적지를 제공할 수 있다"고 계속 말했다.

닉라 맥라페티는 인터넷에서 중고 패션을 판매하는 데 시간을 낭비하는 것이 귀찮다는 고유의 관념이다.

그는 "우리는 직접 판매가에게서 모든 제품을 수집하고, 목록과 시종적으로 행동하는 것이 좋다"고 말했다.

이 서비스는 Covetique 의 목표 시장을 유지하는 데 중요하다.

시장으로서 우리의 목표는 판매가를 포함하고 구매자를 포함한다.

우리 전형매가들은 지배 수입이 만만치 않다. 시즌마다 디자이너 브랜드에 많은 비용을 들이는 여성을 덮어 가끔씩 표지성 있는 디자이너 한정판 작품을 구입할 수 있는 여성이 많다. 기존 온라인 쇼핑이나 판매사이트에 대한 번잡한 것에 항거하고 있다.

우리의 구매자는 패션에 능숙하고 포부를 가진 여성이다. 이들은 어떤 특수한 장소를 위해 디자이너 작품을 살 수 있다.

이제 그녀들은 그 작품을 더 쉽게 얻을 수 있다.

닉라 맥라페티가 말했다.

Covetique 망은 현재 시장의 영역이 크지 않아, 더 큰 구매자와 매가집단을 이용하고 있다.

바이어와 친선 관계를 맺기 위해 사회매체 플랫폼을 개발하고 있다. 트위터에서 Covetique 망의 홈페이지를 개통할 수 있다.

닉라 맥라페티는 우리의 정력은 거대한 매장 네트워크에 집중되어 재고 확보의 종합 광도와 깊이를 확보할 것이라고 설명했다.

세계적으로 여러 가지 다른 디자이너 브랜드, 사이즈, 스타일을 제공해야 한다는 의미다. 새로운 내용과 새로운 내용과 새로운 특성 채널이 있으며, 다음 몇 달 및 1년 동안 웹 사이트를 연장할 예정이며, 구매가와 판매가들의 인터넷 체험을 높일 것으로 보인다.

"지금 우리의 관심점은 영국 시장에 있습니다."

그녀는 말했다.

하지만 코베티que 인터넷 매장의 옷장이 국제적으로도 꿈꾸고 있다.

“ 우리는 이미 세계로 그들의 화물을 운송할 수 있다. 우리는 세계적인 상업기가 존재하고, 앞으로 몇 년 동안 국제확장을 밀접히 관찰할 것이다. ”

그녀는 설명한다.

Covetique 는 아직 실체점을 개설할 계획이 없지만, 다양한 소매점을 이용하는 것은 Covetique 장기성장의 중요한 구성 부분이다.

우리는 실체점을 개설할 계획이 없지만, 우리는 비온라인 업무를 보는 것도 우리의 비즈니스의 중요한 부분이다.

우리는 일부 우리가 구매가와 판매가들을 위해 자기를 유지하는 사건에 참여할 수 있다는 것을 탐구하고 있다.

예를 들어 시작된 일부로 우리는 사는 밤을 열었다.

위에서 언급한 것처럼 국제확장도 우리가 긴밀한 관심사다."

그녀는 말했다.

소형 비즈니스의 소유자로서 닉라 맥라페티는 다른 희망 상업에 진출하려는 사람들에게 조언을 했다.

인터넷 패션 공간이 급속히 발전하고 있다. 내용, 사교, 발견, 전자상무 방면, 이전 2년 ~ 3년간, 우리는 이미 이 분야 안에 더 많은 새로운 모델과 혁신을 예견하고 있다.

하지만 그만큼 많은 경쟁을 의미하며, 시선이 날카로운 패션 소비자들의 주목을 받고 있다.

그녀는 말했다.

다음은 간결하고 유력한 기본 조언으로 적용 가능한 주문, 패션 희망의 별 및 창업 기업가 사용:

만약 당신이 새로운 업무를 세우고 싶다면, 시장의 진정한 공백을 인식하고 강력한 재무 모드에 지원할 수 있는 것을 반드시 확보해야 한다.

브랜드는 고객 체험과 서비스에서 양보할 수 없다.