複雑な国際環境に直面した紡績アパレル企業の海外市場開拓

現在の経済環境の多くの不確定要素の下で、中国紡績服装業界は国内市場の競争が日増しに激しくなり、利益空間が縮小しつつある内巻き化の苦境に直面している。同時に、米国のトランプ政権による中国商品への巨額関税の追加、EUによる炭素関税政策の推進、産業競争における東南アジア諸国の台頭など、国際貿易環境の急激な変化は、中国の紡績アパレル企業にかつてない挑戦をもたらした。このような背景の下で、企業は海外市場の開拓を通じて発展のボトルネックを突破する必要が迫られている。本文は市場動向、戦略経路及び着地戦略の3つの次元から出発して、企業にシステム的なソリューションを提供して、それらが国際市場で新しい成長点を見つけるのを助けることを目的としている。

　一、紡績服装企業の海外市場への進出動向と戦略選択

1.紡績アパレル企業の海外工場建設のメリットとデメリットの深さ分析

優位性：まず、海外工場建設は企業が貿易障壁、例えば米国の301関税を回避するのを助けることができる。次に、接岸購買の傾向を通じて、メキシコ工場の米国輸出に対する運賃を40%削減することができ、最後に、海外工場建設はベトナムが紡績業に提供する10年間の所得税減免政策などの政策配当を受けることができる。

挑戦面：文化の違いは管理コストの増加を招く可能性があり、東南アジア工場の平均使用効率は国内の70%にすぎず、産業チェーンのセットの欠落も問題であり、アフリカ諸国の生地自給率は30%未満である。また、ミャンマー政局の激動で30%の中資紡績プロジェクトが停滞しているなど、地政学的リスクも無視できない。

2.サプライチェーンのグローバル化配置戦略

デュアルコア駆動モデル：機能性生地の生産などの国内のハイエンド生産能力を維持しながら、基礎金の製造を東南アジアに移転し、例えばベトナムの人件費は約300ドル/月である。

近岸倉庫ネットワーク：北米自由貿易区に中継倉庫を設立し、例えばメキシコのマンサニヨ港保税倉庫の賃貸料は米国本土より60%低い。

デジタルサプライチェーン管理：IoT技術を利用してグローバル在庫の可視化管理を実現し、ヘッド企業の在庫回転率は25%向上した。

二、紡績服装企業の海外市場ルートが重要なルートを突破

1.戦略的パートナー開発

多国籍ブランドODM協力：Jungle Scoutなどのデータツールを利用して、年間成長率が非常に高いブランド企業をロックする。

本土ルート業者の株式協力：中東土豪ファミリー企業に出資し、アラブ首長国連邦ルート業者の平均値上げ率は120%に達した。

越境電子商取引プラットフォームの深いバインディング：越境電子商取引プラットフォーム及びサプライヤーシステムに入居し、TOPサプライヤーとなり、展覧会を利用して注文協力を探す。

　三、紡績服装企業はどのように国際展示会の価値を深く掘り起こすか

1、国際展示会は紡績アパレル企業の海外市場開拓の重要な窓口として、企業が直接海外バイヤーに接触するのを助けるだけでなく、ブランドイメージを高め、業界の最前線の情報を得ることができる。以下は、国際展示会の価値を深く掘り下げるための戦略です。

　　2. まず、選りすぐりの展覧会、例えば現在、国内の安定した展覧機構には北京雅宝国際展覧有限責任会社があり、主に欧米、例えばロシア、イタリア、フランス、ドイツなどを1つの展覧会の行列としており、もう1つの会社は広東琦亜展覧科学技術有限会社であり、東南アジアの「一帯一路」、例えばタイ、マレーシア、ベトナムなどを中心とした展示会が開催されている。もちろん、企業は自分の製品の特徴と目標市場に基づいて、影響力のある国際展示会を選択しなければならない。例えば、ヨーロッパ市場に対して、ドイツのHeimtextil展示会に参加することができます。北米市場に対しては、北京の雅宝展覧機構を選ぶことが考えられる。展覧会の展示機構を精選することで、出展効果の最大化を確保する。

　　3. 次に、深く準備し、出展する前に、企業は十分な準備をしなければならない。ブース設計、製品展示、宣伝資料などを含み、ブース設計はブランドイメージを際立たせ、来場者の目を引くべきである。製品展示は製品の特徴と優位性を際立たせ、見学者に一目で分かるようにしなければならない。広報資料は簡潔で明瞭で、来場者が企業情報を入手しやすいようにしなければならない。

　　4. また、積極的に出撃し、展示会の期間中、企業は潜在顧客を積極的に招待してブースを見学し、対面交流を行うべきである。お客様のニーズを深く理解し、カスタマイズされたソリューションを提供することで、お客様の企業に対する信頼度と満足度を高めます。同時に、企業はフォーラムやセミナーなど、展示会が組織するさまざまな活動にも積極的に参加し、より多くの業界情報や人脈資源を獲得しなければならない。

　　5. 最後に、フォローアップを続けます。展示会が終わった後、企業は潜在顧客にタイムリーにフォローし、コミュニケーションを維持しなければならない。定期的にメールを送信し、電話で訪問するなどの方法で、顧客のフィードバックを理解し、後続のサービスサポートを提供する。同時に、企業は出展経験を総括し、損得を分析し、次の出展に備えなければならない。

6、紡績服装企業が海外で出展する場合、どのように政府補助金の申告を得るか

紡績アパレル企業が海外で出展する場合、どのように政府補助金の申告を受けるかは、まず、政策を理解し、もちろん展示機関に相談してコミュニケーションすることもでき、一般的な開催者はこの方面の政府補助金の技術支援を受けることができます。もちろん、紡績アパレル企業は、補助金の範囲、申告条件、補助金基準など。政策を深く研究することで、企業は自己が申告条件に合致しているかどうか、および獲得できる補助金の額を明らかにすることができる。

次に、材料を用意します。政策要求を明確にした後、企業は要求に応じて出展契約書、ブース写真、費用領収書などの関連申告材料を準備しなければならない。材料の真実性、完全性、正確性を確保して、順調に審査を通過することができます。

また、タイムリーに申告します。企業は政策で定められた申告期限内に、準備された申告書類を関連部門に提出しなければならない。申告の過程で、企業は部門との連絡を維持し、審査の進度とフィードバックの意見をタイムリーに理解し、材料をタイムリーに補充したり修正したりする必要があります。

展示後の注目結果：申告が完了した後、企業は補助金の承認結果に注目しなければならない。補助金が得られれば、企業は速やかに関連手続きを行い、補助金がスムーズに入金されるようにしなければならない。同時に、企業は経験と教訓をまとめ、次の申告に備えなければならない。

最後に、グローバル化4.0時代において、数十年の市場産業クラスターの累積を経て、中国は完全な産業サプライチェーンシステムを持っており、この優位性は短期的には他の競争者は私たちと市場を奪う優位性を持っていない。もちろん、中国紡績アパレル企業は「スマート製造+フレキシブルサプライチェーン+デジタルマーケティング」の三位一体能力システムを構築する必要があり、精確な地域選択、革新的な協力モデル、深いデジタル化の転換を通じて、挑戦を産業のグレードアップのチャンスに転化し、企業が海外開拓特別チームを設立し、自分に適したローリング戦略計画を制定することを提案し、毎年海外市場にどれだけの資金を投入し、世界に向けた市場建設能力を構築すべきか、世服網の編集者は、中国の紡績アパレル企業が再構築された世界の紡績産業構造の中で価値の高い場所を占領することを望んでおり、ご注目ありがとうございます！