紅星メケロンの朱家桂を独占取材します。巨船が舵を切ります。どんな山海に行きますか？

2021年、「軽資産、再運営」は紅星美凱龍の最も重要な二つのキーワードとなった。

3月春季の大会の上で、赤い星の美凱竜は、本当に不動産からプラットフォームのモデルチェンジまでやり遂げると漏らしています。

もう一つ注目されている業界の動きは、紅星の美凱龍と意外にもその家が今年の手を繋いでいます。

先日、上海真北路にある人気スターの美凱龍のグローバルホーム1号店で、南財智庫、21世紀資本研究院が主催する「高品質発展上場会社（第5期）に入る」イベントの現場で、人気スターの美凱龍「舵取り」の一人である朱家桂が21世紀の経済報道記者の独占インタビューを受けました。

グループ執行総裁兼大運営センターの総経理である彼は、会社の戦略転換及び兆級住宅業界の変化を一つ一つ解読している。

朱家桂

「軽」「重」戦略調整

『21世紀』：紅星美凱龍はなぜこの時点で軽資産、再運営戦略を強化するのですか？

国家の経済周期と切っても切れない。国家のマクロ経済の発展はこのような周期に入りました。特に国が不動産業界に対して打ち出した最新のマクロ政策は不動産と高度に関連する業界にとって、軽資産、再運営の措置を提出しました。より大きな発展空間を得るために。

「21世紀」：その中の「軽さ」と「重さ」はどのように表現されていますか？

朱家桂：私たちはもともと重さを挙げていましたが、今年の上半期に軽資産、重運営を明確に提出しました。

昨年末までに、紅星の美凱龍は476軒のホームセンターがあり、今年は500近くのプロジェクトがあります。この中の自営プロジェクトは90余りあります。残りは全部委託管理、特許経営と戦略協力プロジェクトです。

私達は国内の中心都市で自営店のレイアウトを完成しました。チェーンの配置は大体完成しました。自営の百貨店の数は順調に下がります。

中国の都市化が急速に進むにつれて、特に三、四線都市からの活発な購買力は、より速く委託管理などの軽い資産の方式で市場の浸透を拡大し、県城と一部の経済的に発達した大鎮に沈下を加速させなければならない。

なぜ軽い資産でやるべきですか？

重い資産のプロジェクトは土地を持ってから建設まで、期間が長いです。沈下市場の数はとても大きいです。自営速度によって遅くなります。毎年50-60のプロジェクトのスピードを保証するために、軽資産のモデルを通じて全国の各級市場での浸透を加速します。同時に、軽資産は企業の前期の大量投資による圧力を低減することができる。

今年上半期の運営状況から見て、この戦略は何の効果がありますか？

朱家桂：うちの店は普通下半期から営業していますので、上半期の開店数は比較的少ないです。

プロジェクト計画については、今年は一つか二つのプロジェクトだけが自営で、杭州と南昌のプロジェクトです。他の50項目は全部委託管理のプロジェクトです。

「21世紀」：紅星メケロンが沈下した市場を主な方向として、沈下市場の配置はどう計画していますか？

朱家桂：今はどの県の都市でも紅星の美凱龍は3万5千方の住宅市場を作ることができます。

私たちが手元に契約して備蓄しているプロジェクトはまだ700個以上あります。すでに500個近く開いています。

私たちの配置はいくつかの次元に分けられています。北に行くと、広さはほとんどレイアウトが完成しました。天津、武漢のいくつかの都市の配置が完成した後、またいくつかの補足をします。

会社の北上の深さの配置は大体完成しました。未来の大都市の成長力はどこから来ますか？

将来は北京、上海のような都市の成長力は主に業界集中から来ています。資源と市場は必ずトップ企業に集中します。

将来、いくつかの小さな工場は徐々に倒産し、いくつかの非効率的なチャネルは徐々に終了します。この業界は必ず集中に向かっています。一つの都市は二つから三つの主要売り場が残っています。十数年前の家電業界の国美、蘇寧のような形をしています。

悪質な競争をしない

今年会社は意外な家と協力しています。協力のロジックは何ですか？

朱家桂：ロジックは業界の良性発展、健康発展です。

例えば、私たちが線の下で一体化する時、両社は期せずしてアリと協力します。この問題の選択において、両社長は同じ気持ちを持っています。いずれも業界の高度に立って、中国の家庭産業の健全な発展を推進します。

それ以外に、家と家の業界は一定の段階まで発展して、私達は国家の呼びかけに応えて、悪質な競争に行きません。ホーム業界は特にオフライン体験を強調しています。ですから、上流工場、下流ディーラーのデジタル化のアップグレードを推進しています。意外にも同じ課題に直面しています。

共通の痛みがあってこそ、深い協力が生まれたのです。企業のアップグレードの発展は、モバイル接続の発展に伴って、オンラインで一体化しているに違いない。この点では、両社は複数の分野での協力が競争より大きい。

もちろん、協力も競争しないというわけではありませんが、競争には限界があります。悪質な競争はできません。例えば、インターネット業界の前に現れた補助金戦は、完全に資本駆動によって資源を一つの家に吸収します。このコンセンサスに基づいて、日常の経営過程で、どうやって工場にサービスを提供し、消費者にサービスを提供し、チャネルの配置をしっかりと行うことができますか？

これは他の業界にも手本を示しています。第一位と第二位の間に競争がありますが、悪性競争をしないで、協力も必要です。

「21世紀」：どのように家庭産業の将来のモデルチェンジと統合の方向を見ていますか？

朱家桂：住宅業界のモデルチェンジ統合が加速しています。中国の大家庭産業は大体4.5兆から5兆までの市場があります。中には1.5兆から2兆元の市場と紅星の美凱龍と私達のパートナー関係があります。

もともとこの業界はアリ市場と呼ばれていましたが、今の市場は急速に統合に向かっています。10年前には、業界にはまだいくつかの上場会社がありませんでした。今はもう何十社もあります。

この業界は集中に向かっているが、集中度はまだ十分ではない。

各細分分野で必ず一流企業が生まれると信じています。また、我々のチャネルの急速な沈下に伴い、ルートは紅星美凱龍という頭の企業に集中します。

クロスボーダー電気事業：「天下に三分の一がある」

今年5月、人気スターの美凱龍が世界初のスマート電気生活館を上海で開幕し、電気製品という新しいコースに正式に進出しました。同時に電気製品、家庭の業界の経験を持っています。クロスボーダー電気を主導する過程で出会った難点は何ですか？

最大の難点は認知の盲点で、していない前に自分がこのことができることを知りません。

この裂け目は何ですか？オーダーメイドの棚の発展で、台所の電気の発展を促進しました。ここから連想します。台所の電気が入るなら、組み込みの冷蔵庫、洗濯機も入ることができます。

新しい市場機会が現れました。フロントルームの消費がアップグレードされ、サービスはハイエンドの人々で、彼らはハイエンドの電気製品システムに対する需要が非常に大きいです。

みんな同じ時間帯に電気製品分野の機会に注目していますが、少し早めに探しました。

未来電気事業は会社全体の業務配置において、どのような役割を果たしていますか？

朱家桂：電気市場は8000億元ぐらいの規模があります。赤いスターの美凱龍と関連があるのは2000億円です。私達はずっとこの観点を強調しています。8000億の市場で、2000億の取引しかしていません。4.5兆円の市場は1.5兆円から2兆円の商売しか見ていません。

私たちははっきり区別しています。何ができますか？

私たちは電気製品に対しての位置づけは「天下に三分の一がある」ということです。

私達は3年の時間を通して、中高級消費群体の中で、ハイエンドの電気製品を買ってきて、赤いスターの美凱龍の概念を形成することを望んでいます。

面積の比率から見ると、電気製品はもとの補充品類からすでに7.5%まで上昇しています。長期的な業務計画の中で、3年の時間を通じて15%まで引き上げたいです。未来は15%から20%の面積の比率です。

世界の家と家の一号店を例にして、調整が終わった後に、電気製品の商売はとても良くて、以前いくつかのハイエンドの海外の電気製品のブランドは小売のルートを歩かないので、紅星の美凱龍に駐在した後に、多くのハイエンドの人の群れを引きつけました。消費者は一つのプラットフォームでハイエンドの電気製品を選ぶことができます。

「21世紀」：紅星の美凱龍がハイエンドの電気製品の一環を取り揃えていると言えますが、建築材料、家具、電気製品などワンストップの買い物体験において、未来に何か補充するものがありますか？

朱家桂：私達は実はとても細分しています。9つのテーマ館があります。睡眠生活、システムのドアや窓、ソフトの装飾などがあります。地面の材料はテーマ館の形式で展示されていません。今後は、より多くのデパート、9つまたは10のテーマ館の方法で、簡単にここではなく、建材、家具、家電があります。粒度をもっと細かくして、もう一つの二級カタログを対外に転送します。今日から見て、私達は三年間の業務計画とデパートの品類調整を通して、チェーンを全部作りました。もう完全です。

本業に焦点を当て、本業をしっかりと行う

「21世紀」：会社は対外合併、対外投資の面でどのような動きがありますか？

朱家桂：投資は大体家の生態に焦点を当てるのです。産業投資については、私たちは非常に正確で、成功した投資はヨーロッパ派、ムース株などのようです。私たちはやはり産業投資を主としています。

私達は細分の領域の頭の企業を投資して、それの発展を助けて、更に速く動の業界のモデルチェンジの進級を持ってきて、さらに会社に悪くない投資の仕返しを持ってきて、マーケットにブランドの昇格を持ってきて、一挙に多く勝つ方式です。

「21世紀」：住宅業界の先導者として、業界の大発展傾向及び資本市場とのインタラクションをどう見ていますか？

朱家桂：企業にとって、変化はその宗派に離れないで、核心は1つの企業の経営が健康かどうかにあります。

どのような話をするかは重要ではありません。重要なのは運営を通じて会社の市場シェアの増加、経済効果の向上です。

紅星の美凱龍は他の同業者と違って、私達は元々の基礎の上に物管会社を追加しました。再運営しているのは物管会社の仕事です。ここの空間はとても大きくて、ディーラーに伝播して、引水して、着地して活動するように助けます。これは業界で他のどの会社もできません。

重運営だけが業界の効率を向上させると思います。重運営だけが顧客の満足度を向上させ、下流のディーラーにサービスを提供できます。そうでないと地主になります。

私達も資本市場に紅星の美凱龍の位置付け、発展、業界の優位性、及び巨大な市場空間をはっきり説明したいです。主業に焦点を合わせて経営し、再運営の動作を通じて積極的な市場フィードバックをもたらします。