オコンの業績が4年も下がったのは、ブランドライセンスという道だけだ

何年も前に、私はオコンの靴をたくさん買ったことがありますが、それから、もう買ったことがありません。

私はどうしてオコンを愛顧しないのですか。本当にはっきり言えない。これは、会社の会長と総裁の王振滔、王進権兄弟がここ数年考えてきた問題かもしれない。

自社ブランドの下落が続き、代理ブランドの発展は予想に及ばず、同社の業績は4年ぶりに低下し、赤字の瀬戸際に立っている。かつての「国産品の光」は、本当にブランドライセンスという道しかなかったのだろうか。

業績4連減

オコン国際の良い日はとっくに過ぎてしまった。同社は2016年から業績の下降線に入ると、収拾がつかなくなった。

最新データによると、2015年から2019年にかけて、会社の営業収入は33億2000万元から27億3000万元に、帰母純利益は3億9000万元から0.22億元に、2019年には非純利益から0億6300万元を控除し、2012年の上場以来初めて赤字となった。

オコンは中国の有名な靴メーカーで、32年の発展の歴史を持っている。傘下にはオコン、康龍の2大主要ブランドと、スケジ、プーマなどの国際スポーツブランドを代理している。

オコン国際はもともと男性靴を中心とした靴ブランドで、ここ数年、市場の状況に応じて、会社は徐々に女性靴の投入と代理試水運動靴の分野を拡大してきた。

各年の財務報告書を見ると、会社の落ち込みが最も深刻なのは主力ブランドのオコンと男性靴の品目だ。

2015年、奥康ブランドの収入は20.84億元、康龍ブランドの収入は4.14億元、2019年、以上の2つのブランドの収入はそれぞれ17億4300万元と3億8900万元だった。上記同期、男性靴の販売台数はそれぞれ1200.34万足と967.03万足だった。

男性靴の販売台数が落ち込む一方、女性靴は予想通りの伸びには至らず、2019年の同社の女性靴の販売は680.13万足で、2015年よりも29万足少ない。

2012年、オコンはイタリアの靴業界第1ブランド「万里の威徳」大中華区のブランド所有権を取得し、国際的な大物買収の夢を実現し、同ブランドを通じて、ハイエンド市場を占領することを期待していた。しかし、発売後、このブランドは会社の年報から消えてしまった。

製品の販売量が低下し、収入が減少し、オコン国際ブランドの市場影響力が徐々に弱まっている。

最近の取引所年報への回答によると、オコンインターナショナルによると、2019年の会社の男女靴市場のシェアは約0.36%だったが、前年は0.41%だった。

会社の分析によると、製品の市場占有率が低下した主な原因は、レジャースポーツの潮流が高まるにつれて、レジャー靴、スニーカーの需要が増加し、ある程度伝統的な革靴に影響を与えたことである。

スケジの発展は予想外だった

レジャーやスニーカーの急速な成長傾向が見られたが、革靴とスニーカーは山のように隔てられており、オコン国際はスケジ、プーマなどの国際スポーツブランドを代理することで、曲線的にこの分野に足を踏み入れている。

2015年、オコンインターナショナルは広州市凱捷商業有限公司と戦略的提携を締結し、中国大陸部におけるスカルチの代理店となり、5年間で1000店のスカルチ専門店をオープンする計画だ。

スキャッチは1992年に米国カリフォルニア州で設立されたブランドで、製品、マーケティングなどが若年層の消費動向に迎合しているため、ダークホースの勢いで急速に台頭している。

スケジは中国市場を開く必要があり、オコンは独自の製品カテゴリーを豊富にし、新たな利益成長点を探す必要がある。明確な訴えの下で、双方は一拍即応した。

スカッチの代理店になると、このブランドはオコン国際のここ数年の財報の中で数少ないハイライトとなった。

2019年、スケジブランドの営業収入は2億3900万元で、前年同期比25.13%増加し、粗利益率は37.54%で、3.47ポイント増加した。

それでも、スコーチブランドの展開は期待に及ばない。

2019年には、すかいらーくの店舗数が10店舗純増し、期末店舗数は155店舗となり、計画していた5年間の千店舗とは程遠い。

数年前、オコン国際の蘭亭集勢への投資も、2019年の業績の牽引役となった。

2015年、奥康国際は子会社の奥港国際を通じて、7734.45万ドルを出資し、国境を越えた電子商取引の蘭亭集勢25.66%の株式を獲得した。その後、同社の株式増発などにより、奥港国際持株は10.92%に希釈され、2019年に同社はこの長期株式投資に対して減損引当金1.03億元を計上した。

2013年にナスダックに上場して以来、蘭亭集勢株価は下落を続け、同社の最新時価総額はわずか1億5000万ドルだった。

ブランドライセンスは別の道を切り開くのか？

後で、ネットでオコンの服、ズボンを買って、決して不思議に思わないでください。

他のブランド製品を代理すると同時に、オコン国際も対外ブランド授権を通じて、別の面に向かい始めた。

2019年12月、オコン国際は杭州康米巴電子商取引有限公司、温州翔業電子商取引有限公司とそれぞれ「商標使用許可契約」を締結し、以上の2社に電子商取引プラットフォーム上でオコンブランドの紳士服、子供服、子供靴を販売することを許可した。

啓信宝によると、杭州康米巴は2016年に設立され、登録資金は100万元、温州翔業は2019年12月に設立されたばかりの個人独資企業だ。

オコンブランドは30年以上発展し、依然として家族化管理の雰囲気が濃厚な企業である。王振滔、王進権兄弟は会社の理事長と総裁の職務に分かれ、2019年末、王振滔の子王晨が会社の取締役に選出され、管理の核心に入った。

王振滔氏は奥康投資を通じて奥康国際の27.73%の株式を保有し、別の個人は直接15.10%の株式を保有している。王進権は4.98%を直接保有し、第4位の株主である。

現在までに、オコン投資と王振滔氏が保有するオコン国際株式は大量に質入れされ、それぞれ保有株式数の96.51%と98.45%を占めている。