パリ展｜特色は点、品質は基、シルクコーが欧州市場に“進出”

9月17～20日、第20回中国織物服装貿易展（パリ）及びパリ国際服装服装服装購買展がパリのブールゲイジェ展示センターで開幕する。商務省の「自主ブランド輸出増加行動計画」が実施された今年は2年目で、多くの優秀ブランド企業がパリ展で再び輝きを放つだろう。

ブランドを設立し、ブランドを普及させるには、話が多すぎて、偶然の一致であり、最初の夢であり、愛するか、執着するかの信念である。シリーズ記事「オマージュブランド」に入って、これらのブランドが歩んできた道を振り返ってみましょう……。

ここ数年来、女性の消費習慣、構造及び観念は大きく変化し、国内外の女性が選ぶ婦人服のスタイルはすべて更に多元化し、特にシルク製品は、すでに1つの独特な市場を細分化する、もはや中国消費者の専属製品ではなく、国際T台高級衣料品の重要な構成部分となっている。

　　呉江市糸科服飾有限会社の傘下ブランド「クランスフェル」はシルク生地を原材料とし、欧米の婦人服スタイルを主とし、フランスのトップファッションデザインで女性の自然美と曲線美を表現し、デザインが豊富で変化が多く、簡潔で大気があり、カスタマイズを通じて各年齢層の品位と需要を最大限に満たすことで、国内外の忠実な「ファン」のロットを収穫した。

特色をもって活路を求め、ブランドイメージを確立する

呉江市糸科服飾有限公司は「絹の都」である盛沢鎮に位置し、盛沢産業の集積、歴史伝統などの優位性を背に、主に女性式を生産している桑蚕糸ファッション及びホームウェアは、12年間シルク類製品の生産と販売に従事した経験があり、生地生産と技術には絶対的な優位性がある。傘下ブランドの「クランスフェル」は欧米の婦人服スタイルを中心に、デザインが豊富で変化が多く、デザインが簡潔で、快適さと質感の結合を重視している。

「会社の業務の発展に伴い、ハイエンドのシルクホームアパレル製品の国内市場での“欠員”――デザインが古く、仕事が下手であることを徐々に意識してきた」とブランド設立の初心を語り、呉江市糸科服飾有限会社の王剣鋒社長は、「このきっかけこそが、シルク文化とシルク製品をブランド化する形で伝承し、広めていこうという思いを生んだ」。

2012年、同社はOEMモデルから自営ブランドへの転換を始め、「つるフィル」というシルクホームアパレルブランドも誕生した。欧米の婦人服スタイルを主とし、フランスのトップファッションデザインで女性の自然美と曲線美を表現し、デザインは豊富で変化が多く、簡潔で大気があり、カスタマイズを通じて各年齢層のセンスと需要を最大限に満たす。

「『クランスフェル』設立当初は、タオバオ、京東、天猫などのオンラインプラットフォームでそれぞれ販売を展開していた。その後、上質な生地、精緻な工芸とファッションのデザイン、そして会社の長年の製品生産、販売経験によって、「蔓斯フィル」は2016年に盛沢東紡城に最初のブランド実店舗を落成した。」と王剣鋒は誇らしげに言った。

ブランドの作成は長期的なプロジェクトであり、作成中は困難が多く、「クランスフール」も例外ではありません。

ブランド創設が直面している困難について、王剣鋒氏は「ブランド建設には絶えず資金投入が必要であり、すぐには報われない。会社はOEMから自営ブランドへの方向転換を行い、設計、生産、販売の面で経験がなく、資金であれ設計であれ、私たちはすべて困難な歩みをしている。特に2017年の原料などの製造コストの上昇は、会社に少なからぬ衝撃を与えました。」

しかし、挫折に直面して、「クランスフェル」は諦めず、運営モデルを絶えず調整し、多デザイン、少数量の生産モデルを採用し、資源を節約すると同時に顧客により多くの選択性を持たせ、それによってブランドの持続的な発展を促進する、ブランドデザインの階層化により、地域や年齢の異なるお客様のニーズに対応します。現在の国内販売のフィードバック情報について、顧客は「つるフィル」の品質とサービスに高い認可を得ている。

「クランスフル」もそのため、忠実な「ファン」を持っており、会社の「出て行く」自信をさらに固めている。

品質で口コミを作り、ヨーロッパ市場を配置する

ヨーロッパは巨大な経済消費体であり、ファッション最前線の集積地でもあり、ヨーロッパ市場を開拓することでブランドの知名度を高め、ブランドを国際化市場に向かわせることができる。そのため、「蔓斯菲」の市場配置の中で、ヨーロッパ市場はずっと会社がブランドの普及と製品の販売を行う第一選択の地である。

「この2年間、女性の消費習慣、構造、観念が大きく変化したことに伴い、国内外の女性が選ぶ婦人服のスタイルはより多元化し、シルク製品は独特の細分化市場として、中国消費者の専属製品ではなく、国際T台高級衣料の重要な構成部分となりつつある。だからシルクの服を利用してヨーロッパ市場を開くのはいい方法だと思います。」と王剣鋒は紹介した。

文化の歴史の違いにより、ヨーロッパブランドと国内ブランドは、ブランド価値、ブランド文化、ブランド運営に多くの違いがあり、多くのヨーロッパブランドもシルクを原料として製品を設計しているが、ヨーロッパ人の服装習慣のため、セクシーな要素を取り入れて下着、シャツ、水着などを設計するブランドが多い。

「海外ブランドの総合コストが高いため、小売価格が非常に高く、小人数のお客様だけが価格を受け入れることができるため、『クランスフェル』はヨーロッパ市場で大きな発展の余地があると考えています」と王剣鋒氏は述べた。

糸科は設計、打板、生産の前期開発と生産能力を持っており、加えて「蔓斯フェル」の国内での販売ルートはすでに開かれており、すでに一定のブランド愛好家とファンがおり、国際面では長年OEM販売に従事した経験があり、フランス、イタリア、イギリス、ドイツなどでのヨーロッパブランドの販売会を熟知している。また、近年、会社は時代と共に進歩し、革新を開拓し、若者を導入して会社の設計と販売チームに参加させ、そして開発設計、販売ルートで絶えず革新し、携帯アプリなどの販売ルートの開通に成功した。

「準備万端で東風にしか欠けていない。『クランスフル』というブランドをより大きな国際舞台に見せるには、中国国際貿易促進委員会紡績業界分会の『東風』であるパリ展を借りる必要がある」と王剣鋒氏は言う。「貿易促進会が主催する専門展示会は従来、ブランドを宣伝し、製品を展示する絶好のプラットフォームであり、『クランスフェル』はより高く、より遠くに立つためには、貿易促進会の誘導と助けが必要であり、パリ展のような権威的で専門的な展示プラットフォームが必要である」。

9月17～20日、第20回中国織物服装貿易展（パリ）及びパリ国際アパレル購買展幕を開けようとしている。その際、「クランスフール」は製品のショー展示を行い、ヨーロッパのバイヤーに中国のシルク婦人服を知ってもらい、「クランスフール」というブランドをより多くの人に知ってもらい、理解してもらう。