ぜいたく品の中国での将来性は依然として期待されているか、持続的に成長するだろう

2015年はわずか1年にすぎないが、長期的に見れば、贅沢ブランドの中国での将来性はまだ楽観的であり、これは主に中国の成長し続ける中産層のおかげである。報告書の定義によると、「中産層下層」の年収は10万元から20万元、「中産層上層」の年収は20万元から50万元に達することができる。中国全体の経済成長が減速しても、中産層が握っている金を合わせるとかなりの数になる。

　　ぜいたくなブランド電子商取引への進出を選択

多くの高級ブランドはネット上で製品を販売することでブランドが過度に露出することを懸念しているが、腕時計やジュエリーブランドを含む多くの高級品が中国で盛んに発展している電子商取引市場に参入している。FDKGの報告書によると、2015年11月、CartierとVanCleef&Arpelsは中国の電子商取引プラットフォームに低調に参加した。これに先立ち、昨年9月にLVMH傘下の腕時計ブランドTagHeuerは京東商城にオンラインになっており、またPiagetとMontblancも中国オンラインショップで試験営業を行っている。

中国では、携帯電話が財布の代わりになりつつある。電子商取引プラットフォームを所有しており、潜在市場ごとに出店するよりもコストが節約され効率が高い。国内の電子商取引市場の台頭により、Armaniを含む多くの贅沢なブランドが台頭しているため、FerragamoとChanelは、オフラインとオンラインの店舗間のバランスを求めるために、中国市場の店舗数を削減し始めている。FDKGレポートの調査データによると、国内の若い世代の消費者の成長、特に複雑化するモバイルインターネット環境の影響で、これらのすべてが大きく変化する可能性がある。

もし贅沢なブランドが消費者にブランドのオンライン上のサービスを認めるよう説得することができれば、信頼性もオンライン店と同じように、ますます多くの中国の富裕層がネット上で15000元のネックレスを購入する可能性がある。マッキンゼー氏が発表したデータによると、ぜいたく品のオンライン販売は市場全体の4%を占めており、ぜいたく品業界全体の伸び率の2倍で増加している。このペースで成長を続ければ、5年後、ぜいたく品業界のオンライン消費額は200億ユーロに達することができ、誰もがこのような数字を見て心を躍らせると信じている。これもぜいたくブランドが中国の電子商取引市場に殺到している理由だ。

　　国境を越えた電子商取引の成長の主力はに服を着せる消費電子

最新発表された2015年度中国電子商取引報告書「インターネットブランド化とブランドインターネット化」によると、2014年の中国オンライン小売市場の浸透率は過去最高の11%に達し、総額で2兆9000億元に達した。2020年までに、オンライン浸透率はさらに22%に増加し、合計10兆元に達すると予想されている。同時に、消費者が良質なブランドや製品を求める意識が高まっている。

報告書によると、越境電子商取引はオンライン総消費量により高いシェアを貢献し、30%の複合年間成長率を実現する見込みで、2020年には1兆総量に達する見込みだ。その中で、食品と母子用品が成長を牽引し、2020年までの複合成長率は30%を超えるだろう。中国の特殊な消費環境を考慮して、食品や母子用品などの安全性を強調した品目や、衣類や消費電子などの国内外の価格差の大きい品目が、オンラインで国境を越えて購入する主力となっている。

ネット通販消費者の良質なブランドや製品を求める意識が高まっている。報告書によると、早期の消費者は価格にもっと関心を持ち、オンラインでもオフラインでも非ブランド化の態勢が明らかになった。現在、この現象は明らかに変化している。艾瑞諮詢の2014年のネットショッピングユーザー調査によると、回答者の48%が製品の品質をネット通販の影響要素として選択し、この割合は価格を超えて最も主要な考慮要素となっている。報告書の著者、ベイン社のグローバルパートナーである丁傑氏は、「中国の電子商取引はすでにブランド化され、品質化された公平な競争の舞台に発展している。

　　あまり知られていないぜいたくなブランド

オンライン販売については、ぜいたくなブランドはそのメリットとデメリットを測ることが多い。例えば、より簡単な支付宝決済方式を採用する以外に、価格をネット上に公表することは消費者の購入意思決定を加速させ、思考時間を減らす可能性がある。また、オンラインで製品を販売することは、中国の一部の地域では贅沢なブランドコーナーがないため、国内の二三線都市の消費者の買い物を容易にすることができます。これらの消費者は旅行をしない場合、ネット通販を通じて商品を購入する唯一の方法であるため、代理購入を探すことがよくあります。

しかし、中国のオンライン販売はもちろんリスクがないわけではない。物流と小包の安全は一貫して中国が直面している難題だが、この方面の信頼度は急速に増加しているが、まだ十分ではない。最近のKPMGの調査によると、中国のぜいたく品消費者は4200元以下の商品をオンラインで購入したいと考えており、昨年の調査では1900元以下の商品しか消費したくないと予測している。

FDKGの新たな報告書によると、過去1年間で多くの高級ブランドが中国で電子商取引サイトを展開してきたが、中国の消費者にとって、オンラインで贅沢品を購入するのは依然としてリスクの高い業務だという。消費者は依然としてオンライン下の店舗で買い物をすることを選ぶが、昨年の双十一期間中、中国の消費者が創出した140億ドルの取引額は、オンラインショッピングがますます人気を集めていることを示している。

多くの高級ブランドは試験水電子商取引を実行している段階にあると分析されている。彼らは中国の電子商取引市場に対して依然として慎重だからだ。ジュエリーブランドのカルティエなど、中国でオンライン販売ルートを開設しているブランドは、低調なままだ。カルティエは微信ファンだけにメッセージを送り、ネットショップのプラットフォームを開設したニュースを小さなコミュニティ内に維持した。