アリ：アリペイは米国の取引先に全面的にアクセスしている

2人の情報筋によると、アリペイの提供協力の下で、この世界最大のオンライン小売業者は中国の消費者という名刺を利用して、米国の協力者を誘致している。

アリペイも、米国の小売業者や中国の消費者が外国為替関連のトラブルを避けることができるようにしている。中国の消費者は人民元で支払う、アメリカの会社はドルを手に入れた。

例えば、中国の消費者がSaksから靴を購入した場合、支付宝は金融取引を担当することになる。この靴はアリペイの米国にある貨物輸送所に入り、中国に転入する。通関後、通常は現地のパートナーが最終納品を処理します。

アリババがこのような保守的な方法で米国で拡大しているのは、業界内で推測されている米国市場への直接攻勢の可能性とは対照的だ。

この計画における戦略は、アリババの米国での知名度を高め、重要な名誉を獲得し、長期的な発展の基礎を築くことを目的としている。いずれも情報筋や同社と直接交流のある役員がロイターに明らかにしたのは初めて。

戦略の核心はアリババとアリペイ試験行為米国の一部最大の小売業者が中国向けの販売、支払い、配送を処理することであり、Neiman Marcusを含むGroupやSaksなど。両社は合意を確認したが、どのように実施するかは明らかにしなかった。

アリババとアリペイ米国企業向けのソリューションはePassと呼ばれています。このサービスには、お客様の事前承認プロセス、つまり搬送日数を短縮する「ファストパス」が含まれています。大和アナリストのジョンChoiとAlex Liuは、この機能が京東などのライバルに対するアリババの最大の強みだと考えている。

研究会社Borderfreeのデータによると、アリババとアリペイはすでに百貨店Neiman、Saks、Macys Incとその傘下のBloomingdale百貨店チェーン、Ann Taylor、ファッションセレクトサイトGilt、およびアパレルブランドAeropostaleなどは、支払いや中国への配送を担当する試行契約を締結した。これらの企業は評価したくないが、Neiman、Saks、Annテイラーはいずれも契約締結を確認した。

アリババはまた、米国の新興オンラインモールShoprunnerや小売サービス業者Borderfreeと協力して、中国の消費者を誘致する。アリババはShoprunnerの株式の一部を保有している。

　　アリババまた、米国企業におけるB 2 B卸売プラットフォームAlibaba.comの知名度を高め、これらの企業のプラットフォームでの購入と販売を促進するためのマーケティング活動を準備しています。

業界関係者は、中国ではないと指摘している国内販売の米国商品は、現在、米国の中国に対する越境消費財の年間売上高は150億ドルにすぎず、2020年までにこの数字は1兆8000億元（2910億ドル）に増加すると予想されている。

中国の中産層の数は2億5000万人を超え、成長を続けている。これは政府政策が消費牽引型経済への転換を推進しようとしているおかげだ。

アリババは10カ月をかけて、海外小売業者が中国に店舗を作るのを支援した。そのB 2 Cサイト天猫国際（TmallGlobal）にはあまり反響がなかった。同社によると、5000以上のブランドと650社以上のディストリビューターが進出したが、売上高が1000万元を超えたのは30社だけだった。

しかし、目下はまだ成長の兆しがある。アリババがロイターに提供したデータによると、昨年11月に天猫国際のCostcoに入居したWholesaleは運営の最初の月に4000万元以上を販売した。同店はオンラインになって以来、約9000万人の訪問客を集めている。