オコン靴業：3 Dプリンターで靴をプリントアウト

最近、奥康会長の王振滔氏はいつものように忙しい。しかし、どんなに忙しくても、彼はわざわざ金曜日の夜の2時間を捻出して、企業の役員たちと最近業界が注目している情報動画を検討した：3 Dプリンターが1本印刷されたくつ。

「これは靴業界のデザインの大きな変化であり、靴のデザイン、テンプレートの作り方を変革する可能性がある」と王振滔氏は言う。変化はいつでも発生しており、特に靴というファッションと密接に接触する業界は、時代の変化に注目し、勢いに乗って何かをしてこそ、発展することができる。

詳しく見ると、オコンの勢いに乗った「為」はどこにもいない：オフライン販売の面では、ハイエンドな体験を主力とする国際館はすでに10軒オープンしている、オンライン販売では、電子商取引の売り上げが飛躍的に伸び、5500万元以上の売り上げで昨年のネット通販「双11」イベント当日の「天猫全国男性靴売り上げ1位」となった。実体生産では、その生産現場はすでに国内一流のベンチマーク工場の改造を実現している。

今年、オコンは自身の実力に順応し、製造から「智」造に全面的に転換し、中国の靴王の栄誉と夢を守り続ける。

勢：伝統的なチェーン専売は客を残しにくい

為：変身国際館新規客数30%

現在、靴業界の景気は依然として低迷している。しかし、1軒の店で1日に14万元の靴が売れたのは、業界ではかなり良い成績で、今年5月1日にオコン4軒目の国際館上海がオープンした時に実現した。

原因は何ですか。王振滔氏は、オコンが伝統的なチェーン専売モデルを改革したからだと述べた。国際館はオコンが小売業の難局を突破するために打ち出した新しいビジネスモデルであり、中国をリードする靴ブランドの小売サービス事業者になる主戦場でもある。

国際館は簡単に小さな店を大きな店に統合するのではなく、消費者が好むワンストップ総合ショッピングプラットフォームに構築し、消費者に体験的なショッピングスタイルを提供するという。

市街地の五馬街口にある温州初のオコン国際館に入ると、オコン国際自社ブランドのほか、スペイン、イタリア、英国などの国際靴ブランドもあることが分かった。同時に、国際館はワンストップのハイエンドカスタマイズサービスを提供し、顧客は足形測定器の上を一周すれば、30秒以内にコンピュータは顧客の足形に基づいて製品をシミュレーションすることができる、お客様は自分の好みに合わせて皮の材料、アクセサリー、靴の種類を選んで、1週間以内にカスタマイズされた靴を履くことができます。

現在のところ、国際館は予想よりよく運営されており、旅客数は一般的に改造前より30%以上増加している。次に、オコンは全国に多くの国際館を配置する。同時に、オコン体験館、名品館も準備中だ。

ポテンシャル：電子商取引の爆発的膨張

為：電子商取引の年間売上高は4億元を狙う

多くの人はオコンのイメージはオンライン販売にとどまっているかもしれないが、オコン電子商取引の今年の年間販売目標は4億元だ。

この目標は高すぎるのではないでしょうか。いいえ、王振滔は自分の帳簿を持っています。

正確には、オコンが電子商取引業界に参入する時間はそれほど長くなく、電子商取引を企業の発展戦略に正式に組み入れ、電子商取引部門を設立したのは2010年だった。しかし、2010年の同年、淘宝「双11」活動期間中、オコンは200万元の売上高を記録した。2011年、淘宝は再び「双11」活動を行い、奥康も再び成績を更新し、500万元に達した。2012年、オコンはさらに多くの階段を一気に乗り越え、5500万元以上の売り上げで「ダブル11」イベント当日の「天猫全国男性靴販売量1位」となり、普段の180倍以上の売り上げを記録した。

「一つのプロジェクトを作り、天の時の地の利と人の和を重んじる」王振滔は、2005年、馬雲が四川省九寨溝で企業幹部たちに授業を受けて電子商取引を広めたことをはっきりと覚えている。「でもその時は電子商取引、まだ時間ではありませんでした。時代に合わせて：早すぎると、私たちは歴史になります。遅すぎると、チャンスを失います」

確かに、2005年ごろ、タオバオはまだ今ほど盛んではなく、いわゆるモールモデルもない。報告書によると、2003年7月、淘宝は会員1万7000人、ネット上の商品は6万2000点だった。2004年8月、アリババのオンライン取引の商品総額は1億2000万元だった。

しかし、その後、電子商取引の「勢い」は驚くべき急速な発展に入り始めた：2006年、淘宝網の年間取引額は89億元を超え、2009年、全国のネット通販規模は2670億元に達し、ネット通販人数は1億3000万人に達した。2010年ごろ、中国のネットユーザーがネット通販に本格的に参入し始めた。

現在まで、奥康電子商取引は幾何学的な情勢で急速に発展し、会員数は74万人、全ネットルートの訪問者数は820万人以上、閲覧数は3000万回以上に達し、売上高は2.1億元で、中国電子商取引靴類及び全ネットブランドの第2位に位置している。

将来的には、オコンはオンラインとオフラインを結合したビジネスモデル路線をスタートさせ、O 2 O電子商取引を展開し、自社の公式ショッピングモール+チェーン分子店舗の形式を採用し、消費者は最寄り店舗のネット店舗に直接注文して購入し、オフライン端末体験サービスを行う計画だ。

ポテンシャル：付加価値が高いことは利益が多いことを意味する

為：一流の製靴「ベンチマーク工場」を作る

今年王振滔を得意とさせたのは、その生産現場の改造がすべて実現したことで、国内一流の製靴ベンチマーク工場を全力で作ることを目指している。

「生産の改善は、量の変化だけでなく、質の上昇であり、製品の付加価値の増加であるべきだ」と王振滔氏は言う。変更しなければ、靴1足100元で売れば、利益は1元になるかもしれない。しかし、変更後、靴1足は120元に売れ、利益は30元に達する可能性がある。「変わったのはすべて利益だ」

昨年6月から、オコンは既存の古い機械設備を重点的にモデルチェンジし、イタリア、ドイツ、チェコから500台以上の先進的な生産設備を導入し、海外の先進的な管理技術も導入した。同時に、従業員が快適な環境で働けるように、オコンは湿式カーテン循環風冷却システムを設置し、職場の温度を常時26℃前後に保つことを確保した。

王振滔氏によると、新たに改造された生産ラインはこれまでのラインよりも省エネと環境保護が高く、1ライン当たり平均20%-30%消費量が減少し、1日の生産量は500足向上することができる。